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Die Beteiligung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Interessenvertretungen ist entscheidend fur den Erfolg von Innovationsprojekten. Die Autoren gehen u.a. folgenden Fragen nach: Welche neuen Anforderungen ergeben sich hierbei fur Unternehmen und Arbeitnehmervertreter? Welche Wirkung entfalten betriebliche Innovationsbundnisse"?"
Die Autoren des vorliegenden Bandes gehen der Frage nach, welche Bedingungen fur eine beteiligungsorientierte Unternehmenskultur vorliegen mussen und wie diese sich auf den Erfolg von Unternehmen auswirkt. Sie zeigen, dass Unternehmen, die uber eine beteiligungsorientierte Unternehmenskultur verfugen, externe Herausforderungen besser bewaltigen konnen."
Hier werden dem Verkaufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "personlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie tragt zum besseren Verstandnis dieses okonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des personlichen Verkaufs. Kaufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkaufer und Kaufer."
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