Dieses Buch beschreibt, wie professionelles Strategisches Account Management zur gegenseitigen Wertschoepfung bei Kunden und Lieferanten sowie zur Sicherung einer stabilen Positionierung beitragen kann. Erhoehte wirtschaftliche und politische Risiken, aber auch neue Moeglichkeiten der Digitalisierung und des Internets zwingen Unternehmen dazu, strategische Allianzen zu schliessen und Ressourcen gemeinsam effizient zu nutzen. Produkt- und Qualitatsvorteile reichen nicht mehr aus, um eine nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb zu erzielen. Die Beitrage in diesem Band zeigen Wege auf, wie nachhaltige Partnerschaften entwickelt werden und fur beide Seiten zu uberdurchschnittlichem Wachstum fuhren koennen. Dazu ist es erforderlich, detaillierte Einsichten in die Geschaftsvorgange und Herausforderungen von definierten Schlusselkunden zu gewinnen und diese als Grundlage fur uberzeugende Partnerschaftskonzepte zu begreifen. Die Ausfuhrungen der Autoren basieren auf umfangreichen Daten sowie praktischen Erfahrungen von global operierenden Unternehmen und bieten Fuhrungskraften in der Grossindustrie und im Mittelstand wie auch Mitarbeitern im Strategischen Account Management wertvolle Anregungen.

Die Versorgung mit Energie gehOrt zu den elementaren BedOrfnissen aller Menschen. Das Lebensniveau in den hochentwickelten Undern der Erde konnte nur auf einer stabilen und leistungsflthigen energetischen Grundlage entstehen. Ohne Energie ist keine industrielle Produktion ml>glich, Energie verleiht Mobilitat, erleichtert das Leben und ist das Fundament seiner Annehmlichkeiten. Weltweit unterscheidet sich der Pro-Kopf- Verbrauch an Energie urn zwei bis drei Grl>Benordnungen mit den entsprechenden Auswirkungen auf die Lebensbedingungen. Die Verringerung dieser Unterschiede bei schonendem Umgang mit allen verfUgbaren Energiequellen ist nicht nur eine humani- tare, sondern auch eine existentielle Aufgabe. Daher wird die Auseinandersetzung mit Energiefragen auf lange Sicht von erstrangiger Bedeutung bleiben. Die elektrische Energie nimmt seit dem Beginn ihrer groBtechnischen Nutzung im Pro- zeB einer nachhaltigen energetischen Entwicklung auf der Erde wegen ihrer besonderen Eigenschaften und nieht zuletzt wegen ihrer hervorragenden AnpaBbarkeit an die Erfor- dernisse des Verbrauchs eine SchlOsselposition ein. Wir stehen am Beginn einer Entwicklung, in der in Kombination von moderner Leistungs- und Informationselek- tronik intelligente elektrische Betriebsmittel mit bisher unbekannten Gebrauchswertei- genschaften fUr eine ratione lie EnergieObertragung, -verteilung und -anwendung ge- schaff en werden, die zum weiteren Ausbau dieser Position beitragen wird. Elektrische Energieversorgung ist eine herausfordernde Aufgabe mit Zukunft.