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Das Internet verspricht seit seiner kommerziellen Nutzung den "Gral der Werbewirtschaft" gefunden zu haben: Massenwerbung ohne Streuverluste. Bisher konnte es dieses Versprechen nicht einloesen. Der Einsatz moderner Targeting- und Controlling-Techniken soll dies andern. Targeting und Controlling von Online-Marketing-Massnahmen zahlen deshalb zu den wichtigsten Entwicklungsgebieten der kommerziellen Nutzung des Internets und werden in naher Zukunft zentraler Bestandteil vieler Online-Geschaftsmodelle sein. Renommierte Fachvertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich in diesem Buch mit der Entwicklung dieses neuen Forschungszweiges auseinander und zeigen seine Moeglichkeiten und Grenzen auf. Die Autoren erlautern Methoden, Anwendungsfelder und rechtliche Grundlagen des Online Targeting, zeigen Verfahren des Controllings von Online-Marketing-Aktivitaten auf und diskutieren zukunftige Trends.
Goetz Greve prasentiert ein Konzept, mit dem der Erfolg von CRM in
Unternehmen uber die gesamte Dauer der Kundenbeziehung
differenziert gemessen werden kann. Auf der Basis einer
europaweiten branchenubergreifenden Unternehmensbefragung zeigt er
mit Hilfe des Partial-Least-Squares-Ansatzes die massgeblichen
Faktoren fur ein erfolgreiches Management der Kundenbeziehungen auf
und liefert Hinweise auf relevante Stellgrossen, die zum Erfolg von
CRM-Implementierungen beitragen.
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