Dieses Buch liefert einen Kompass fur den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewaltigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumguter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelost werden konnen.
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Dieses Buch beleuchtet den strategischen Dreiklang Demografie, Innovation und Talent Management und macht den direkten inneren Zusammenhang dieser drei Faktoren deutlich. Zukunftsweisende Beispiele aus renommierten Unternehmen zeigen, wie das professionelle Zusammenspiel der Fachbereiche mit dem Topmanagement auf nationaler und internationaler Ebene funktioniert.