Almost every company wants to grow - at least officially. Shareholders are demanding further growth and no management team would deny that the growth of their company is one of the top issues they are working on every single day. However, there are barriers to growth, and these are not only external barriers. Most often it is not the economy, not the market and not the customer who just "hasn't got it." The main barriers can be discovered inside every company, because growth always comes from within. If the organization is not ready to grow, initiatives to increase market share, to enter new markets, and/or to increase profitability are destined to fail. This book systematically addresses the main internal barriers to growth and provides practical guidance not only for discovering these barriers, but to systematically overcoming them.

Almost every company wants to grow - at least officially. Shareholders are demanding further growth and no management team would deny that the growth of their company is one of the top issues they are working on every single day. However, there are barriers to growth, and these are not only external barriers. Most often it is not the economy, not the market and not the customer who just "hasn't got it." The main barriers can be discovered inside every company, because growth always comes from within. If the organization is not ready to grow, initiatives to increase market share, to enter new markets, and/or to increase profitability are destined to fail. This book systematically addresses the main internal barriers to growth and provides practical guidance not only for discovering these barriers, but to systematically overcoming them.

Corporate decisions have consequences, especially if they pertain to a company's strategic advancement. These decisions are almost always implemented using an organizational development project. Understandably, members of the senior management and project management prefer to make the process as predictable and tangible as possible. Frequently, they rely on resource planning for (a subjective sense of) certainty. However, it can be generally observed that traditional resource planning is an insufficient solution for organizational development projects. Quotes like the following illustrate how fancifully it is implemented and utilized: "105 percent of the time, my employees are working at 200 percent of their capacity." The present thesis not only provides an overview of existing approaches, their potentials and limitations, but also shows how adequate resource planning can be productively implemented.

Die Entwicklung und Operationalisierung von Unternehmens- und Marktsegment-Strategien zahlen zu den vornehmlichsten Aufgabenfeldern der Unternehmensfuhrung. Zu haufig bleiben dabei die Resultate hinter den Erwartungen zuruck. Insbesondere Handelsunternehmen stehen mit ihrer Produkt- und oftmals auch Dienstleistungsaquivalenz im Vergleich zum jeweiligen Wettbewerb verstarkt vor der Aufgabe, sich strategisch, klar erkennbar mit einer eindeutigen Marktaussage bei ihren Abnehmern zu positionieren. Auch auf Grund der zunehmenden Komplexitat der internen Ablaufe und des spezifischen Umfeldes sowie der sich immer schneller andernden Rahmenbedingungen besteht in Handelsunternehmen ein erheblicher Bedarf nach einer Systematisierung der Strategieentwicklung und deren anschliessender Realisierung. Es mangelt an geeigneten Methoden, die es zum einen erlauben, diesen gesamten Prozess konsistent und teamorientiert zu unterstutzen und die zum anderen einen uberschaubaren Aufwand darstellen. Hauptanliegen der vorliegenden Arbeit ist es, auf diesem bestehenden Methodendefizit bezuglich handelsbetrieblicher Problemkomplexe aufzusetzen. Dabei werden zwei wesentliche Ziele erreicht: Erstens wird eine Methodik bereitgestellt, die es erlaubt, den Prozess von der Entwicklung einer Strategie bis zu deren Realisierung in Handelsunternehmen durch ein konsistentes Rahmenwerk zu unterstutzen. In diesem Zusammenhang steht weniger die abstrakte Dimension der Unternehmensstrategie im Blickpunkt, vielmehr wird im Hinblick auf einen moglichst hohen Konkretheitsgrad speziell auf die Entwicklung und Realisierung von Marktsegment-Strategien Bezug genommen. Zweitens wird, um die praktische Relevanz des entwickelten konzeptionellen Beitrags unter Beweis zu stellen, die Integrierende Strategieumgebung (ISU) vorgestellt, die es ermoglicht, die erarbeitete Methodik in die Praxis umzusetzen, was mittels eines Fallbeispiels belegt wird. Die in dieser Arbeit dargestellten Ergebnisse konzentrieren sich dara

Eine Verdoppelung des Umsatzes binnen sieben Jahren ist das ausgesprochene Ziel des Beispielunternehmens in der vorliegenden Arbeit. Dieses Wachstumsziel soll durch Leistungssteigerung erreicht werden und nicht ausschliesslich auf einer Ausweitung der Geschaftstatigkeit beruhen. Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Identifikation von Wachstumspotenzialen entlang der Wertschopfungskette und die Konzeption geeigneter Massnahmen, um diese Potenziale auszuschopfen. Dazu werden die Bereiche Geschaftsprozesse, Net Working Capital und Produktion mit Hilfe eines Soll-Ist-Vergleichs untersucht, welcher auf der Supply Chain Valuedriver Decomposition aufsetzt. Die Supply Chain Valuedriver Decomposition ist ein Werkzeug zur Verknupfung logistischer Massnahmen mit Grossen der wertorientierten Unternehmensfuhrung. Anschliessend an den Soll-Ist-Vergleich werden auf Basis der damit einhergehenden Analyse Massnahmen abgeleitet, um die identifizierten Wachstumspotenziale zu heben. In der Reihe Mandat Campus(r)" erscheinen wissenschaftliche Arbeiten, die wachstumsrelevante Themenstellungen aufgreifen und unter wissenschaftlichen Gesichtspunkten beleuchten. Jeder Band des Mandat Campus(r)" ist dabei eine eigenstandige Arbeit, die nicht bei einem Blick auf den aktuellen Stand der Forschung stehen bleibt, sondern dem Leser werthaltige Handlungsempfehlungen fur das Losen seiner unternehmerischen Wachstumsbremsen an die Hand gibt. Herausgegeben wird die Reihe von Prof. Dr. Guido Quelle, der an der SRH Hochschule fur Logistik und Wirtschaft lehrt und als geschaftsfuhrender Gesellschafter der Mandat Managementberatung GmbH, mit Sitz in Dortmund und Buros in London und New York, mit seinem Team Unternehmen dabei unterstutzt, profitabel zu wachsen."