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Almost every company wants to grow - at least officially.
Shareholders are demanding further growth and no management team
would deny that the growth of their company is one of the top
issues they are working on every single day. However, there are
barriers to growth, and these are not only external barriers. Most
often it is not the economy, not the market and not the customer
who just "hasn't got it." The main barriers can be discovered
inside every company, because growth always comes from within. If
the organization is not ready to grow, initiatives to increase
market share, to enter new markets, and/or to increase
profitability are destined to fail. This book systematically
addresses the main internal barriers to growth and provides
practical guidance not only for discovering these barriers, but to
systematically overcoming them.
Almost every company wants to grow - at least officially.
Shareholders are demanding further growth and no management team
would deny that the growth of their company is one of the top
issues they are working on every single day. However, there are
barriers to growth, and these are not only external barriers. Most
often it is not the economy, not the market and not the customer
who just "hasn't got it." The main barriers can be discovered
inside every company, because growth always comes from within. If
the organization is not ready to grow, initiatives to increase
market share, to enter new markets, and/or to increase
profitability are destined to fail. This book systematically
addresses the main internal barriers to growth and provides
practical guidance not only for discovering these barriers, but to
systematically overcoming them.
Corporate decisions have consequences, especially if they pertain
to a company's strategic advancement. These decisions are almost
always implemented using an organizational development project.
Understandably, members of the senior management and project
management prefer to make the process as predictable and tangible
as possible. Frequently, they rely on resource planning for (a
subjective sense of) certainty. However, it can be generally
observed that traditional resource planning is an insufficient
solution for organizational development projects. Quotes like the
following illustrate how fancifully it is implemented and utilized:
"105 percent of the time, my employees are working at 200 percent
of their capacity." The present thesis not only provides an
overview of existing approaches, their potentials and limitations,
but also shows how adequate resource planning can be productively
implemented.
Eine Verdoppelung des Umsatzes binnen sieben Jahren ist das
ausgesprochene Ziel des Beispielunternehmens in der vorliegenden
Arbeit. Dieses Wachstumsziel soll durch Leistungssteigerung
erreicht werden und nicht ausschliesslich auf einer Ausweitung der
Geschaftstatigkeit beruhen. Ziel der vorliegenden Arbeit ist die
Identifikation von Wachstumspotenzialen entlang der
Wertschopfungskette und die Konzeption geeigneter Massnahmen, um
diese Potenziale auszuschopfen. Dazu werden die Bereiche
Geschaftsprozesse, Net Working Capital und Produktion mit Hilfe
eines Soll-Ist-Vergleichs untersucht, welcher auf der Supply Chain
Valuedriver Decomposition aufsetzt. Die Supply Chain Valuedriver
Decomposition ist ein Werkzeug zur Verknupfung logistischer
Massnahmen mit Grossen der wertorientierten Unternehmensfuhrung.
Anschliessend an den Soll-Ist-Vergleich werden auf Basis der damit
einhergehenden Analyse Massnahmen abgeleitet, um die
identifizierten Wachstumspotenziale zu heben. In der Reihe Mandat
Campus(r)" erscheinen wissenschaftliche Arbeiten, die
wachstumsrelevante Themenstellungen aufgreifen und unter
wissenschaftlichen Gesichtspunkten beleuchten. Jeder Band des
Mandat Campus(r)" ist dabei eine eigenstandige Arbeit, die nicht
bei einem Blick auf den aktuellen Stand der Forschung stehen
bleibt, sondern dem Leser werthaltige Handlungsempfehlungen fur das
Losen seiner unternehmerischen Wachstumsbremsen an die Hand gibt.
Herausgegeben wird die Reihe von Prof. Dr. Guido Quelle, der an der
SRH Hochschule fur Logistik und Wirtschaft lehrt und als
geschaftsfuhrender Gesellschafter der Mandat Managementberatung
GmbH, mit Sitz in Dortmund und Buros in London und New York, mit
seinem Team Unternehmen dabei unterstutzt, profitabel zu wachsen."
Die Entwicklung und Operationalisierung von Unternehmens- und
Marktsegment-Strategien zahlen zu den vornehmlichsten
Aufgabenfeldern der Unternehmensfuhrung. Zu haufig bleiben dabei
die Resultate hinter den Erwartungen zuruck. Insbesondere
Handelsunternehmen stehen mit ihrer Produkt- und oftmals auch
Dienstleistungsaquivalenz im Vergleich zum jeweiligen Wettbewerb
verstarkt vor der Aufgabe, sich strategisch, klar erkennbar mit
einer eindeutigen Marktaussage bei ihren Abnehmern zu
positionieren. Auch auf Grund der zunehmenden Komplexitat der
internen Ablaufe und des spezifischen Umfeldes sowie der sich immer
schneller andernden Rahmenbedingungen besteht in Handelsunternehmen
ein erheblicher Bedarf nach einer Systematisierung der
Strategieentwicklung und deren anschliessender Realisierung. Es
mangelt an geeigneten Methoden, die es zum einen erlauben, diesen
gesamten Prozess konsistent und teamorientiert zu unterstutzen und
die zum anderen einen uberschaubaren Aufwand darstellen.
Hauptanliegen der vorliegenden Arbeit ist es, auf diesem
bestehenden Methodendefizit bezuglich handelsbetrieblicher
Problemkomplexe aufzusetzen. Dabei werden zwei wesentliche Ziele
erreicht: Erstens wird eine Methodik bereitgestellt, die es
erlaubt, den Prozess von der Entwicklung einer Strategie bis zu
deren Realisierung in Handelsunternehmen durch ein konsistentes
Rahmenwerk zu unterstutzen. In diesem Zusammenhang steht weniger
die abstrakte Dimension der Unternehmensstrategie im Blickpunkt,
vielmehr wird im Hinblick auf einen moglichst hohen
Konkretheitsgrad speziell auf die Entwicklung und Realisierung von
Marktsegment-Strategien Bezug genommen. Zweitens wird, um die
praktische Relevanz des entwickelten konzeptionellen Beitrags unter
Beweis zu stellen, die Integrierende Strategieumgebung (ISU)
vorgestellt, die es ermoglicht, die erarbeitete Methodik in die
Praxis umzusetzen, was mittels eines Fallbeispiels belegt wird. Die
in dieser Arbeit dargestellten Ergebnisse konzentrieren sich dara
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