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Die Auseinandersetzung mit Problemstellungen der strategischen
Unternehmensfuhrung war in den letzten Jahren von der Konkurrenz
zwischen markt- und ressourcenorientierten Ansatzen gepragt.
Mittlerweile hat sich jedoch die Auffassung durchgesetzt, dass
beide Perspektiven zwei Seiten der selben Medaille darstellen. Vor
diesem Hintergrund untersucht der Verfasser, wie die
Herausforderungen bewaltigt werden koennen, denen sich Unternehmen
gegenubersehen, die auf Basis ihrer spezifischen Ressourcen neue
Markte erschliessen wollen. Auf der Grundlage einer empirischen
Analyse wird zunachst mit Hilfe eines Modells die Frage nach der
Bewertung und Auswahl geeigneter Zielmarkte beantwortet. Im zweiten
Teil wird mit dem Entrepreneurial-Walk-Konzept ein Weg aufgezeigt,
wie ein identifizierter Zielmarkt in einer dynamischen Umwelt
erreicht werden kann.
Im Rahmen von Efficient-Consumer-Response-(ECR-)Kooperationen
werden logistische und marketingpolitische Instrumente integrativ
abgestimmt und so auf die Konsumentennachfrage ausgerichtet, dass
Ineffizienzen im Absatzkanal vermieden und zusatzliche Umsatze
erzielt werden. Die konsequente Umsetzung des Konzeptes fuhrt zu
einer Restrukturierung der einzelnen Unternehmensorganisationen,
aber daruber hinaus der gesamten Wertschopfungskette in Form von
Unternehmensnetzwerken. Status quo und organisatorische
Perspektiven solcher ECR-Kooperationen werden in diesem Buch von
den Autoren, die sich langjahrig mit den Entwicklungen im
vertikalen Marketing befassen, grundlegend betrachtet. Beitrage von
Praktikern aus Handel, Industrie und Marketingdienstleistung
gewahrleisten die praktische Relevanz der Ausfuhrungen. Der Band
liefert wertvolle Anregungen zur Ausgestaltung und Umsetzung von
ECR-Kooperationen."
Kooperationen und Verikalisierung in der Konsumguterdistribution:
Die kundenorientierte Neugestaltung des
Wertschoepfungsprozess-Management durch ECR-Kooperationen: D.
Ahlert, S. Borchert: Das Beziehungsgeflecht zwischen vertikalem
Marketing und der kundenorientierten Neugestaltung von
Wertschoepfungsketten.- Die Implementierung des Total Quality
Management in ECR-Kooperationen.- Die Situation in der deutschen
Lebensmittelbranche als Initialbranche fur
wertschoepfungsprozessverandernde ECR-Kooperationen.- Die
Ausgestaltung des ECR-Konzeptes als
wertschoepfungskettenverandernde Kooperation in der
Lebensmitteldistribution.- Zum Status quo des ECR-Konzeptes in der
Praxis der Konsumguterdistribution: H. Meffert: Trends im
Konsumentenverhalten - Implikationen fur Efficient Consumer
Response.- M. Grossweischede: Category Management aus Sicht der
Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels - Grundlagen und
ausgewahlte Ergebnisse einer empirischen Studie.- H. Wiezorek: ECR
- eine gemeinsame Aufgabe von Hersteller und Handel.- G. Wagener:
ECR und die Enabling Technologies - EAN-Standards in Kommunikation
und Logistik.- F. Speer: Category Management: Vom
verbraucherorientierten Ansatz zum Equity Management.- K. Eierhoff:
Efficient Consumer Response (ECR) - ein neuer Weg in der
Kooperation zwischen Industrie und Handel.- U. Kalmbach: ECR -
Positive Erfahrungen dargestellt am Beispiel der REWE AG.- F.
Bruin: Efficient Consumer Response bei Albert Heijn - The State of
the Art.- H. Milde: Category Management aus der Perspektive eines
Marktforschungsinstitutes.- M. Kaldik: Dienstleistungen eines
Marktforschungsinstituts im Rahmen einer
Catergory-Management-Kooperation zwischen Hersteller und Handler.-
S. Marlow, J. Mebus: Trading Information Exchange - Creating the
Intelligent Supply Chain.
Im Vergleich zum unternehmerischen Marketing sieht sich das
Stadtmarketing auf der Subjekt- und Objektebene einer besonderen
Komplexitat ausgesetzt. Hieraus resultieren mit der internen
Koordination der heterogenen Akteure und der externen Steuerung der
vielfaltigen Angebotskomponenten zwei zentrale Herausforderungen an
die Stadtmarketing-Fuhrung. Geleitet von der Hypothese, dass das
interdisziplinar diskutierte Identitatskonstrukt einen Beitrag zur
Loesung dieses Problems leistet, entwickelt der Autor mit dem
identitatsorientierten Stadtmarketing ein Referenzkonzept fur die
Stadtmarketing-Fuhrung. Das theoriegestutzte Konzept erfahrt eine
empirische Fundierung auf der Basis einer bundesweiten Befragung
zum Selbst- und Fremdbild der Stadte Bielefeld, Dortmund und
Munster.
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