Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschaftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Loesung fur ihre Probleme. Haufig enden Verkaufsgesprache jedoch noch in reinen Produktprasentationen. Die Folgen: enttauschte Kunden und gescheiterte Abschlusse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das noetige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlusse im B2B deutlich erhoeht werden koennen. Der Leser erfahrt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschaftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemloesungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgesprache fuhrt. Ein wertvolles Arbeitsbuch fur alle, die sich Auftrage im B2B sichern wollen.

Kindergartenkinder vereinbaren heute feste Termine zum Spielen, Schulkinder und Jugendliche haben teilweise prallgef llte Terminkalender und Erwachsene versuchen das Arbeits- und Privatleben irgendwie unter einen Hut zu bringen. Kurzum: Die Themen Zeitmanagement und Arbeitsorganisation sind f r viele von uns ganz hei e und aktuelle Themen. In 16 heiteren Kurzgeschichten der schw bischen Familie Schneider werden allt gliche Situationen aus dem Privat- und Berufsumfeld erz hlt. Jede der Geschichten befasst sich dabei mit Kernelementen eines systematischen Zeitmanagements. Hier einige der Themen aus dem Buch: * die professionelle Tagesplanung und die Einbettung der To-Do Liste, * der professionelle Umgang mit E-Mails (mit Tipps zu Outlook), * Besprechungen - von der Vorbereitung bis zur Durchf hrung, * die Arbeitsplatzorganisation - vom Schreibtisch bis zum Aktenschrank, * das systematische Ablegen von Dateien und Dokumenten * und der Umgang mit allt glichen Zeitdieben. Am Ende jeder Kurzgeschichte gibt es Hintergrundinformationen zu den in der Geschichte enthaltenen Zeitmanagementthemen. 59 Praxistipps und 4 Checklisten runden das Bild ab. Das Fazit einer jeden Geschichte k nnen Sie dann gleich im Buch auf Ihr pers nliches Zeitmanagement bertragen.

XING, ein Business Netzwerk mit mehr als 10 Millionen Nutzern. Sind Sie auch schon Teil dieses Netzwerks, um sich zum Beispiel f r potenzielle Arbeitgeber interessant zu machen oder - wie der Autor - um Gesch ftskontakte zu potenziellen Kunden, Lieferanten und Partnern zu kn pfen? Ein Profil in XING einzustellen ist schnell erledigt. Doch: Was passiert dann? Der Autor Hartmut Sieck ist seit Juni 2005 auf der XING (vormals openBC) Plattform vertreten. Er selbst sagt, dass er jahrelang eine Karteileiche war. Er hatte sein Profil eingestellt und - oh Wunder - es war nicht viel passiert. Heute ist er ein aktiver Netzwerker, Nutzer und Fan von XING. Doch der Weg dorthin war lang und mit vielen Lernerfahrungen verbunden. Mit diesem Buch k nnen Sie von seinen Erfahrungen profitieren und erfahren, wie Sie f r sich selber vor der Nutzung von XING klar definieren, was Sie eigentlich mit Ihrem Auftritt dort erreichen wollen und welche Auswirkungen diese Entscheidung auf die Art der Pr sentation hat und Sie Ihr Profil weiter verfeinern, aussagekr ftiger, leichter auffindbar und interessanter gestalten k nnen. Dar ber hinaus erhalten Sie Tipps, wie Sie die Suchfunktionen so nutzen k nnen, um die f r Sie wirklich interessanten Menschen auf XING zu finden und Nachrichten an Mitglieder so gestalten, dass daraus auch Gesch ftskontakte entstehen. Dabei erfahren Sie, wie Sie f r sich selber die Grenzen ziehen k nnen, zwischen einem gro en Netzwerk mit vielen Kontakten und einem eher kleinen, echten Netzwerk (mit Menschen, die Sie wirklich kennen) und Gruppen und Foren nutzen k nnen, um f r sich als Person, f r Ihre Produkte und Dienstleistungen Interesse zu wecken. Zu guter Letzt erhalten Sie Anregungen, wie Sie XING auch f r Ihre realen" Verkaufsgespr che einsetzen k nnen, um sich optimal auf den Kunden vorzubereiten. Das Buch ist dabei so aufgebaut, dass Sie am Ende eines jeden Kapitels die Theorie" und Erfahrungen von Hartmut Sieck direkt auf Ihre eigenen XING T tigkeiten bert