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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor
besonderen Herausforderungen: Denn Geschaftskunden wollen keine
Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine
passgenaue Loesung fur ihre Probleme. Haufig enden
Verkaufsgesprache jedoch noch in reinen Produktprasentationen. Die
Folgen: enttauschte Kunden und gescheiterte Abschlusse. Hartmut
Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches,
vermitteln in diesem Praxisleitfaden das noetige Know-how und die
geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlusse im B2B deutlich
erhoeht werden koennen. Der Leser erfahrt, wie man Kunden und
Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschaftspotenziale
identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement
aufbaut, individuelle Problemloesungen erarbeitet und
nutzenorientierte Verkaufsgesprache fuhrt. Ein wertvolles
Arbeitsbuch fur alle, die sich Auftrage im B2B sichern wollen.
Kindergartenkinder vereinbaren heute feste Termine zum Spielen,
Schulkinder und Jugendliche haben teilweise prallgef llte
Terminkalender und Erwachsene versuchen das Arbeits- und
Privatleben irgendwie unter einen Hut zu bringen. Kurzum: Die
Themen Zeitmanagement und Arbeitsorganisation sind f r viele von
uns ganz hei e und aktuelle Themen. In 16 heiteren Kurzgeschichten
der schw bischen Familie Schneider werden allt gliche Situationen
aus dem Privat- und Berufsumfeld erz hlt. Jede der Geschichten
befasst sich dabei mit Kernelementen eines systematischen
Zeitmanagements. Hier einige der Themen aus dem Buch: * die
professionelle Tagesplanung und die Einbettung der To-Do Liste, *
der professionelle Umgang mit E-Mails (mit Tipps zu Outlook), *
Besprechungen - von der Vorbereitung bis zur Durchf hrung, * die
Arbeitsplatzorganisation - vom Schreibtisch bis zum Aktenschrank, *
das systematische Ablegen von Dateien und Dokumenten * und der
Umgang mit allt glichen Zeitdieben. Am Ende jeder Kurzgeschichte
gibt es Hintergrundinformationen zu den in der Geschichte
enthaltenen Zeitmanagementthemen. 59 Praxistipps und 4 Checklisten
runden das Bild ab. Das Fazit einer jeden Geschichte k nnen Sie
dann gleich im Buch auf Ihr pers nliches Zeitmanagement bertragen.
XING, ein Business Netzwerk mit mehr als 10 Millionen Nutzern. Sind
Sie auch schon Teil dieses Netzwerks, um sich zum Beispiel f r
potenzielle Arbeitgeber interessant zu machen oder - wie der Autor
- um Gesch ftskontakte zu potenziellen Kunden, Lieferanten und
Partnern zu kn pfen? Ein Profil in XING einzustellen ist schnell
erledigt. Doch: Was passiert dann? Der Autor Hartmut Sieck ist seit
Juni 2005 auf der XING (vormals openBC) Plattform vertreten. Er
selbst sagt, dass er jahrelang eine Karteileiche war. Er hatte sein
Profil eingestellt und - oh Wunder - es war nicht viel passiert.
Heute ist er ein aktiver Netzwerker, Nutzer und Fan von XING. Doch
der Weg dorthin war lang und mit vielen Lernerfahrungen verbunden.
Mit diesem Buch k nnen Sie von seinen Erfahrungen profitieren und
erfahren, wie Sie f r sich selber vor der Nutzung von XING klar
definieren, was Sie eigentlich mit Ihrem Auftritt dort erreichen
wollen und welche Auswirkungen diese Entscheidung auf die Art der
Pr sentation hat und Sie Ihr Profil weiter verfeinern, aussagekr
ftiger, leichter auffindbar und interessanter gestalten k nnen. Dar
ber hinaus erhalten Sie Tipps, wie Sie die Suchfunktionen so nutzen
k nnen, um die f r Sie wirklich interessanten Menschen auf XING zu
finden und Nachrichten an Mitglieder so gestalten, dass daraus auch
Gesch ftskontakte entstehen. Dabei erfahren Sie, wie Sie f r sich
selber die Grenzen ziehen k nnen, zwischen einem gro en Netzwerk
mit vielen Kontakten und einem eher kleinen, echten Netzwerk (mit
Menschen, die Sie wirklich kennen) und Gruppen und Foren nutzen k
nnen, um f r sich als Person, f r Ihre Produkte und
Dienstleistungen Interesse zu wecken. Zu guter Letzt erhalten Sie
Anregungen, wie Sie XING auch f r Ihre realen" Verkaufsgespr che
einsetzen k nnen, um sich optimal auf den Kunden vorzubereiten. Das
Buch ist dabei so aufgebaut, dass Sie am Ende eines jeden Kapitels
die Theorie" und Erfahrungen von Hartmut Sieck direkt auf Ihre
eigenen XING T tigkeiten bert
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