Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf moegliche Stolpersteine im Aussenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berucksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstatigkeit zu ermoeglichen. Daher mussen die Kosteneinflussgroessen erkannt und in ihrer Hoehe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erlautert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt.

Dieses Fachbuch befasst sich eingehend mit dem Thema der internationalen Vertragsgestaltung, insbesondere in mittelstandischen Unternehmen. Die richtige Vertragsgestaltung ist essentiell fur die erfolgreiche Geschaftsabwicklung und erfordert speziell bei grenzuberschreitenden Vertragen, bei denen erschwerende Faktoren wie unterschiedliche Rechtsauffassungen eine wichtige Rolle spielen, ein fundiertes Know-how. Die Autoren sind Experten auf dem Gebiet der internationalen Vertragsgestaltung und vermitteln gut strukturierte und praxisbezogene Hilfestellungen fur die internationale Vertragsgestaltung. Mustervertrage und Export-Checklisten, welche eine schnelle und effiziente Einarbeitung in die jeweilige Problematik erlauben, runden dieses Werk ab. Ein nutzliches und verstandlich geschriebenes Nachschlagewerk nicht nur fur Exportleiter und ihre Mitarbeiter, sondern fur alle, die mehr uber das komplexe Thema internationale Vertragsgestaltung erfahren wollen.

Dieses essential gibt wichtige Hinweise zur Zusammenarbeit mit spanischen Firmen und Geschaftspartnern. Der Leser erhalt einen interessanten und lebendigen UEberblick uber Land und Leute sowie nutzliche Informationen zu den gesetzlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen und Anregungen fur zukunftige Geschaftsideen. Das Autorenduo Maria Vorbrugg und Hatto Brenner fokussiert auf wichtige Branchen des Landes wie Tourismus, Landwirtschaft und erneuerbare Energien.

Dieses essential gewahrt einen Einblick in ein faszinierendes Land, stellt iranische Kulturstandards vor und bietet Entscheidungshilfen fur die Projekt- und Geschaftsanbahnung in Iran. Die Islamische Republik ist eines der stabilsten Lander in einer von Kriegen erschutterten Region und zudem reich an Ressourcen, Bevoelkerung und Bildung. Deutsche Institutionen und Firmen profitieren von dem guten Ruf der Verlasslichkeit und Kompetenz. Die Autoren erlautern, wie Unternehmen oder auch wissenschaftliche Einrichtungen das hohe Potenzial einer deutsch-iranischen Zusammenarbeit nutzen koennen. Die Neuauflage beinhaltet aktuelle Informationen zu aufgehobenen und weiter bestehenden Sanktionen sowie einen Ausblick auf zukunftige Entwicklungen im Zusammenhang mit den Atomverhandlungen.

Dieses essential gibt einen UEberblick uber die derzeitige wirtschaftliche Situation in Serbien und zahlt Chancen, Potenziale und Risiken auf. Nach einer Analyse der serbischen Wirtschaftslage auf Basis der grundlegenden Eigenschaften der wichtigsten Branchen sowie deren Starken und Schwachen werden geplante Entwicklungsstrategien innerhalb der bedeutendsten Wirtschaftssektoren aufgezeigt. Dabei betonen die Autoren vor allem die Zusammenarbeit mit anderen Staaten, insbesondere Deutschland, und die Entwicklung innerhalb der Europaischen Union. Die Ausfuhrungen werden durch ein aktuelles Fallbeispiel eines deutschen Unternehmens in Serbien erganzt.

Diese kompakte Einfuhrung gewahrt einen fundierten Einblick in die gesellschaftliche, wirtschaftliche und politische Situation Frankreichs. UEbersichtlich und auf das Wesentliche konzentriert erlautern die Autoren die franzoesischen Kulturstandards und vermitteln ein solides Grundwissen uber das Land. Deutschland und Frankreich sind fureinander die wichtigsten Partner in Politik und Wirtschaft. Geografisch so nah, sind die beiden Lander kulturell jedoch sehr weit voneinander entfernt. Nicht selten kommt es bereits im Vorfeld von Kooperationen zu Missverstandnissen, die eine Geschaftsbeziehung erschweren oder scheitern lassen. Dieses essential bietet Entscheidungshilfen fur die erfolgreiche Umsetzung von geschaftlichen Projekten in Frankreich.

Das essential zeigt in kompakter Form die Geschaftschancen auf, die sich in der Ukraine bieten, und gibt detaillierte und praxisorientierte Hinweise zu wichtigen Aspekten wie Wirtschaftslage, Arbeitsmarkt, Infrastruktur, Investitionsschutz, Zahlungsverkehr und gesetzlichen Regelungen. Renate Hessler und Hatto Brenner informieren ausfuhrlich uber Vorteile wie das hohe Bildungsniveau und die niedrigen Steuern, klaren aber auch uber Herausforderungen wie die instabile politische Lage und die burokratischen Hurden auf. Eine ubersichtliche SWOT-Analyse rundet die Ausfuhrungen ab. Auf diese Weise hilft der Ratgeber dabei, im Geschaft mit der Ukraine Potenziale optimal zu nutzen und Klippen sicher zu umschiffen.

Dieses essential gibt einen Einblick in den Geschaftsalltag Rumaniens fur potentielle Investoren. Es zeigt Chancen auf, legt aber auch die Eigenheiten des Marktes und die damit verbundenen Herausforderungen offen. Das Autorenduo lasst sein reichhaltiges Wissen in diesen Band einfliessen: Enikoe Bucs kennt sowohl die teils ahnliche Mentalitat ehemals kommunistisch gefuhrter Lander sehr gut, als auch aus langjahrigen Geschaftsbeziehungen die Erwartungen westeuropaischer Firmen. Hatto Brenner ist erfahrener Buchautor mit dem Schwerpunkt internationales Business Development.

Das Fachbuch unterstutzt exportorientierte mittelstandische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitaten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, uber mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktprasenz.