Wie reagieren Endverbrauchermarkte auf die Globalisierung? Was unterscheidet Lander voneinander? Welche strategischen Optionen gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen fur den internationalen Vertrieb.
Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C und Dienstleistungen, die Konfiguration eines internationalen Vertriebsprozessmanagements sowie die Aspekte der Planung, Fuhrung, Durchfuhrung und Controlling im internationalen Vertrieb.
Die Themenblocke werden jeweils abgerundet durch einen Consulting Focus und ein Best-Practice-Beispiel."

Der 50plus-Markt bietet fur zahlreiche Branchen enorme Wachstumschancen. Einige wenige Unternehmen haben die Zeichen der Zeit bereits erkannt und eine Vorreiterrolle eingenommen, doch viele verschenken hier noch wertvolles Potenzial. In diesem Buch werden zunachst die Besonderheiten der Zielgruppen 50plus beschrieben und ausgewahlte Strategien hinsichtlich Kommunikation, Werbung und Verkauf abgeleitet. Im zweiten Teil erhalt der Leser einen UEberblick uber die wichtigsten 50plus-Wachstumsbranchen, die ganz besonders vom demografischen Wandel profitieren koennen. Anhand zahlreicher Experteninterviews und Best-Practice-Beispiele wird deutlich, wie erfolgreiche Unternehmen den 50plus-Markt heute schon erfolgreich fur sich nutzen. Das Buch liefert Fakten, Prognosen, Trends und konkrete Anregungen, die der Leser auf sein eigenes Unternehmen ubertragen kann.

Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf zukunftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch prasentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Ruck-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber fur alle, die kreative Denk- und Losungsansatze fur Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen "

Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der personliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschaft am starksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenfuhrung integriert den personlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenfuhrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.