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Wie reagieren Endverbrauchermarkte auf die Globalisierung? Was
unterscheidet Lander voneinander? Welche strategischen Optionen
gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert
aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen fur den internationalen
Vertrieb.
Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C
und Dienstleistungen, die Konfiguration eines internationalen
Vertriebsprozessmanagements sowie die Aspekte der Planung, Fuhrung,
Durchfuhrung und Controlling im internationalen Vertrieb.
Die Themenblocke werden jeweils abgerundet durch einen Consulting
Focus und ein Best-Practice-Beispiel."
Der 50plus-Markt bietet fur zahlreiche Branchen enorme
Wachstumschancen. Einige wenige Unternehmen haben die Zeichen der
Zeit bereits erkannt und eine Vorreiterrolle eingenommen, doch
viele verschenken hier noch wertvolles Potenzial. In diesem Buch
werden zunachst die Besonderheiten der Zielgruppen 50plus
beschrieben und ausgewahlte Strategien hinsichtlich Kommunikation,
Werbung und Verkauf abgeleitet. Im zweiten Teil erhalt der Leser
einen UEberblick uber die wichtigsten 50plus-Wachstumsbranchen, die
ganz besonders vom demografischen Wandel profitieren koennen.
Anhand zahlreicher Experteninterviews und Best-Practice-Beispiele
wird deutlich, wie erfolgreiche Unternehmen den 50plus-Markt heute
schon erfolgreich fur sich nutzen. Das Buch liefert Fakten,
Prognosen, Trends und konkrete Anregungen, die der Leser auf sein
eigenes Unternehmen ubertragen kann.
Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen
konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle
spielen Marketing und Verkauf zukunftig? Und auf welche
vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die
Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch prasentieren
Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Ruck-, Ein- und
Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller
Impulsgeber fur alle, die kreative Denk- und Losungsansatze fur
Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen "
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix
der personliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschaft am starksten
beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die
mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der
interaktiven Markenfuhrung integriert den personlichen Verkauf
systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenfuhrung.
Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des
Markenmanagements.
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