Uniform Across-the-Board Promotions (UABPs) are characterized by retailers offering a uniform discount on the entire assortment (e.g. 20% on every article) to their customers. This latest form of promotionhas gained massive popularity among retailers and consumers in recent times. This book analyses their impact on short- and long-term retailer performance and consumer shopping behaviour by applying state-of-the art marketing research methods. Furthermore this book provides guidance for retail and marketing managers on how to best profit from UABPs, to increase sales and profits while balancing the risks associated with this type of promotion."

Uniform Across-the-Board Promotions (UABPs) are characterized by retailers offering a uniform discount on the entire assortment (e.g. 20% on every article) to their customers. This latest form of promotion has gained massive popularity among retailers and consumers in recent times. This book analyses their impact on short- and long-term retailer performance and consumer shopping behaviour by applying state-of-the art marketing research methods. Furthermore this book provides guidance for retail and marketing managers on how to best profit from UABPs, to increase sales and profits while balancing the risks associated with this type of promotion.

Neben globalen Trends wie zum Beispiel S ttigungstendenzen oder qualitativer Angleichung von Produkten f hrt die im internationalen Vergleich hohe Einzelhandelsdichte in Deutschland dazu, dass H ndler hierzulande besonders intensivem Wettbewerbsdruck ausgesetzt sind. Resultat dieser Konkurrenzsituation ist, dass das Preismanagement und vor allem die Platzierung von Sonderangebotsaktionen zunehmend an Bedeutung gewinnen und sich H ndler vermehrt neue Preisaktionen einfallen lassen, wie z.B. auch die 20% auf Alles Aktion," um auf das Wettbewerbsumfeld zu reagieren. Da Sonderangebote jedoch meistens mit dem Ziel kurzfristiger Umsatzsteigerung durchgef hrt werden, kommt es h ufig zur Vernachl ssigung langfristiger Konsumauswirkungen von Rabatten. Um die Nebenwirkungen verschiedener Preisnachl sse und Sonderangebotsaktionen besser verstehen zu k nnen, wird dem Leser im ersten Teil dieses Buches ein berblick bez glich kurz- und langfristigen Auswirkungen von Preisnachl ssen auf das Konsumentenverhalten gegeben. Hierzu werden entlang des gesamten Preisverarbeitungsprozesses Erkenntnisse aus der Psychologie, Soziologie und den Wirtschaftwissenschaften zusammengefasst und deren Auswirkung auf die Beeinflussung des Konsumenten durch Preisnachl sse darzustellen. Des Weiteren wird gezeigt, in welchen F llen Sonderangebote zu kompetitiven Wettbewerbsreaktionen f hren, und welche Faktoren eine solche Entwicklung wahrscheinlicher machen. Im zweiten Teil des Buches wird anhand einer empirischen Studie, die sowohl eine Konsumentenbefragung als auch mehrere Expertengespr che beinhaltet, die Auswirkung einheitlicher Rabatte (am Beispiel der "20% Aktion") auf das Konsumentenverhalten untersucht. Die Ergebnisse werden entlang elf zentraler, aus der Theorie abgeleiteter Hypothesen, dargestellt. Aus den Ergebnissen des theoretischen und empirischen Teils der Arbeit sind f r die Praxis relevante Implikationen abgeleitet, die bei der Planung und Durchf hrung von Sonderangebotsaktione