This book seeks to draw a comprehensive picture of influencer collaborations from a strategic communication perspective. The contributors tackle strategic influencer communication from multidisciplinary perspectives, from varying actor foci, and from different methodological frameworks and methods. Influencers cross traditional boundaries in many ways and oscillate between intimacy and publicity, authenticity and commercialization, ingratiation and critical distance. From a strategic communication perspective, this variability makes influencers hard to capture: organizations can cooperate with influencers to achieve both marketing and PR objectives. Influencers can act as cooperation partners, integrating commercial content into organic narratives, or as independent critics. Influencers also combine different roles that have traditionally been occupied by separate actors such as intermediary, content distributor, creative content producer, community manager, testimonial, strategic counsellor, and event host. The combination of these roles in just one actor opens new opportunities for strategic communication and can produce appreciated synergy effects. It is therefore hardly surprising that influencer collaborations have become a firmly established instrument in the toolbox of strategic communicators. The chapters in this book were originally published in the International Journal of Advertising and the International Journal of Strategic Communication.

Werbung spiegelt als zentraler Gradmesser die disruptiven Veranderungen unserer Medienlandschaft wider. Das vorliegende Werk moechte eine Reflexion dieser Veranderungen und des damit einhergehenden gesellschaftlichen Wandels bieten. Die "Schlusselwerke der Werbeforschung" prasentieren daher uber einen hundertjahrigen Forschungszeitraum die zentralen Werke der Werbeforschung. Sie geben den unterschiedlichen Perspektiven Raum, die die Forschung an die Werbung herantragt: Von der Entschlusselung persuasiver Strategien uber die kritische Reflexion des gesellschaftlichen Nutzens der Werbung bis zum Beitrag der Werbeforschung in der Methodenentwicklung moderner empirischer Sozialwissenschaften versammeln sie einen umfassenden und interdisziplinaren Aufriss der Werbe- und Persuasionsforschung.

Werbekommunikation geht weit uber die Verbreitung massenmedialer, bezahlter Werbeanzeigen in der Wirtschaft hinaus. Der soziale Mechanismus, der ihr zugrunde liegt, lasst sich potenziell in allen Bereichen der Gesellschaft entdecken und tritt in den unterschiedlichsten Formen auf. Nils S. Borchers diskutiert diese Vielfaltigkeit der Werbekommunikation und untersucht insbesondere die Funktion, die der Werbung als Kommunikationsform zukommt. In interdisziplinarer Auseinandersetzung mit bestehenden Werbekonzepten entwirft er eine Theorie appellierender Kommunikation, die Werbung von anderen Formen des Appells wie Empfehlung und Befehl unterscheidet. Der aus dieser Theorie abgeleitete Werbebegriff uberwindet die vorherrschenden ontologischen Vorstellungen des Werbediskurses und erlaubt den Anschluss der Werbeforschung an aktuelle Kommunikationstheorien - mit uberraschenden Konsequenzen fur einen spezifisch kommunikationswissenschaftlichen Werbebegriff.