Wie fuhre ich erfolgreich Prasentationen innerhalb und ausserhalb meines Unternehmens durch? Diese Frage stellt sich zunehmend, da Prasentationen immer wichtiger werden. Eine Antwort liefert dieses Buch mit zahlreichen Beispielen und Tipps aus der Praxis. Die duale Lehr-Methode spricht gleichzeitig die Verstandes- und die Gefuhlsebene an und fordert damit nachhaltiges Lernen.

Diese aktualisierte Auflage wurde insbesondere im Kapitel uber die Prasentation mit Beamern grundsatzlich uberarbeitet.

Der Autor ist seit vielen Jahren ein erfolgreicher Anbieter von Prasentationsseminaren.

Wie fuhre ich erfolgreich Prasentationen innerhalb und ausserhalb meines Unternehmens durch? Diese Frage stellt sich zunehmend, da Prasentationen immer wichtiger werden. Eine Antwort liefert dieses Buch mit zahlreichen Beispielen und Tipps aus der Praxis. Die duale Lehr-Methode spricht gleichzeitig die Verstandes- und die Gefuhlsebene an und fordert damit nachhaltiges Lernen.

Diese aktualisierte Auflage wurde insbesondere im Kapitel uber die Prasentation mit Beamern grundsatzlich uberarbeitet.

Der Autor ist seit vielen Jahren ein erfolgreicher Anbieter von Prasentationsseminaren."

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkaufer muss moeglichst schon beim Erstgesprach erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Loesung anbieten koennen. Nachtragliche Veranderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzoegerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprachspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkaufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der taglichen Praxis.