Verkaufserfolg bei professionellen Kunden - Wie Sie Einkaufer von technisch anspruchsvollen Produkten uberzeugen (German, Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 2003)

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkaufer muss moeglichst schon beim Erstgesprach erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Loesung anbieten koennen. Nachtragliche Veranderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzoegerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprachspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkaufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der taglichen Praxis.

General

Imprint:	Springer-Verlag
Country of origin:	Germany
Series:	VDI-Karriere
Release date:	October 2012
First published:	2003
Authors:	Wolfgang G Friedrich
Assisted by:	W Maas
Illustrators:	W Konradi
Dimensions:	205 x 133 x 8mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	144
Edition:	Softcover reprint of the original 1st ed. 2003
ISBN-13:	978-3-642-62511-4
Languages:	German
Categories:	Books > Science & Mathematics > Science: general issues > General Books > Professional & Technical > Technology: general issues > Engineering: general Books > Business & Economics > Economics > Microeconomics > General Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
LSN:	3-642-62511-8
Barcode:	9783642625114

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