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Verkaufserfolg bei professionellen Kunden - Wie Sie Einkaufer von technisch anspruchsvollen Produkten uberzeugen (German, Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 2003)
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Verkaufserfolg bei professionellen Kunden - Wie Sie Einkaufer von technisch anspruchsvollen Produkten uberzeugen (German, Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 2003)
Series: VDI-Karriere
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Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht.
Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde
nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden?
Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu
kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkaufer muss moeglichst schon
beim Erstgesprach erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine
pragmatische Loesung anbieten koennen. Nachtragliche Veranderungen
sind mit enormen Kosten und Zeitverzoegerungen verbunden. Hilfe
bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie
und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der
zielorientierte Umgang mit dem Gesprachspartner im Verkauf. Das
Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein
erfolgreicher Verkaufer und Verkaufstrainer, vermittelt die
Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung
zum Einsatz in der taglichen Praxis.
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