This volume presents self-contained survey articles on modern research areas written by experts in their fields. The topics are located at the interface of spectral theory, theory of partial differential operators, stochastic analysis, and mathematical physics. The articles are accessible to graduate students and researches from other fields of mathematics or physics while also being of value to experts, as they report on the state of the art in the respective fields.

Are you looking for a concise summary of the theory of Schrodinger operators? Here it is. Emphasizing the progress made in the last decade by Lieb, Enss, Witten and others, the three authors don't just cover general properties, but also detail multiparticle quantum mechanics - including bound states of Coulomb systems and scattering theory. This corrected and extended reprint contains updated references as well as notes on the development in the field over the past twenty years."

Dieses Arbeitsbuch soll den Studierenden eine Hilfe bei der Erarbeitung der wichtigsten Begriffe, Konzeptionen und Zusammenhange der verhaltenswissen schaftlichen Entscheidungsforschung sein, die in den drei Banden der "Entschei dungsprozesse" dargestellt sind. Die Gliederung des Arbeitsbuches, die jener meiner Lehrveranstaltungen uber Entscheidungsprozesse an der Universitat Mannheim entspricht, weicht von der Gliederung dieser drei Bande etwas ab. Den Studierenden ist so ein alternativer Zugang zu den angeschnittenen Pro blemkreisen gegeben. Dies mag auch zu einer gewissen Relativierung fuhren. Gerade das erscheint mir unbedingt erforderlich. Es hat fur den Autor etwas Er schreckendes an sich, wenn er seine Gedankengange, die er wie alle wissen schaftlichen Bemuhungen nur als vorlaufig betrachten kann und zum Teil schon langst modifizieren und erganzen mochte, plotzlich in Frage und Antwort "ver absolutiert" sieht. Dies erinnert mich allzusehr an mundliche Prufungen alter deutscher Ordinarienherrlichkeit, wie sie in unzahligen Witzen und Anekdoten karikiert und uberliefert ist. Dieses Arbeitsbuch erfullt seinen Sinn nur, wenn es dazu beitragt, dass der Studierende eine gewisse Souveranitat uber den behan delten Stoff erlangt. Prufen Sie also, wenn Ihre Antwort auf eine Frage von der Antwort dieses Arbeitsbuches abweicht, ob nicht gerade Ihre Antwort die bes sere ist."

Es gibt keinen Begriff, der in der deutschen Betriebswirtschaftslehre und in der angelsachsischen Managementlehre in jungster Zeit mehr in den Vorder grund getreten ist als der Begriff der Entscheidung. Beide Disziplinen ver stehen sich heute - trotz unterschiedlicher Tradition - als angewandte Entscheidungslehren, die sich mit der Gestaltung und Verbesserung der Ent scheidungsprozesse in betriebswirtschaftlichen Organisationen bzw. in Orga nisationen schlechthin befassen. Ihre Basis ist in der interdisziplinaren Orga nisationstheorie zu erblicken. Nicht die Organisationen, sondern die Indi viduen als Teilnehmer dieser Organisationen entscheiden jedoch. Organi sationstheoretische Untersuchungen haben daher von den entscheidenden Menschen auszugehen. Die Organisationstheorie und die darauf aufbauenden angewandten Disziplinen benotigen somit eine wirklichkeitsnahe, deskriptive Theorie des menschlichen Entscheidungsverhaltens, die den sozialen Kontext dieser Entscheidungen systematisch berucksichtigt. Dies ist der Ausgangspunkt der vorliegenden Untersuchung, die drei Bande umfasst. Die Untersuchung versucht, die wichtigsten Elemente einer solchen Theorie und einen begrifflichen Bezugsrahmen zu deren Integration zu erarbeiten. Das Schwergewicht der Untersuchung liegt auf der Erarbeitung einer deskriptiven Entscheidungstheorie. Dadurch unterscheidet sich der vorliegende Beitrag von den heute weitgehend ublichen normativen Uber legungen zur Entscheidungstheorie, wie sie etwa in der Monographie Gafgens zur "Theorie der wirtschaftlichen Entscheidung - Untersuchungen zur Logik und okonomischen Bedeutung des rationalen HandeIns" (2. Auflage, Tubingen 1968) zur Darstellung gelangen."

Die vorliegende Studie nimmt an Hand eines kurzen Uberblicks uber die wesent lichsten Tendenzen der Organisationstheorie in der Gegenwart zu der Frage Stellung, welche Rolle die verschiedenen organisationstheoretischen Ansatze im Wissenschaftsprogramm einer angewandten Betriebswirtschaftslehre spielen. Die Diskussion geht dabei von der Konzeption einer entscheidungs- und system orientierten Betriebswirtschaftslehre aus, die sich - wie wir hoffen - in der deutschsprachigen Betriebswirtschaftslehre immer mehr durchsetzt. Die Studie sollte ursprunglich in der Zeitschrift fur Betriebswirtschaft erschei nen. Da sie dann doch etwas langer als vorgesehen geriet, entschlossen wir uns auf Vorschlag des Verlages, sie als selbstandige Schrift zu veroffentlichen. Wir hoffen, dass die Studie dadurch nicht ihren Charakter eines Diskussionsbeitrages zu einigen fur die moderne Betriebswirtschaftslehre grundlegenden Fragen ihres Wissenschaftsprogramms verliert. Abschliessend mochten wir uns sehr herzlich bei unseren Mitarbeitern am Seminar fur Betriebswirtschaft und Organisation der Universitat Mannheim bzw. am Institut fur Marketing der Universitat Munster fur die Unterstutzung bedanken, die sie uns bei der Abfassung der Studie gegeben haben. Werner Kirsch Heribert Meffert Inhaltsverzeichnis Seite 9 I. Einfuhrung. . ............... ."

Einem engagierten Forscher und Lehrer zu einem runden, grosszahligen Geburtstag mit einer wissenschaftlichen Festschrift zu gratulieren, macht den Initiatoren eines solchen Unterfan gens, gerade, wenn sie sich dem Jubilar personlich verbunden fuhlen, grosse Freude. Anderer seits weiss man auch, dass die Herausgabe einer Festschrift ein kompliziertes Vorhaben sein kann. Die Reputation EOMuNo HEINENS hat es uns allerdings leicht gemacht, eine Festschrift zu seinem 70. Geburtstag herauszugeben: Zum einen stiessen wir bei den angesprochenen Kollegen ausnahmslos auf die spontane Bereit schaft, einen Beitrag zu dem von uns vorgeschlagenen Rahmenthema der Festschrift zu leisten. Als Herausgeber konnten wir uns darauf beschranken, die anregende Vielfalt der Beitrage in eine gewisse Ordnung zu bringen. Zum anderen konnten wir angesichts der ausfuhrlichen Wurdigungen, die der Jubilar in den l vergangenen Jahren erfahren hat, darauf verzichten, sein umfangreiches wissenschaftliches Werk und sein curriculum vitae im einzelnen zu dokumentieren und zu erlautern. Dabei uberse hen wir naturlich nicht, welche wichtigen wissenschaftlichen Leistungen EOMuNo HEINEN ge rade auch in den vergangenen funf Jahren erbracht hatZ und welche zusatzlichen besonderen 3 Ehrungen ihm zuteil geworden sind Der Bezug des Titels dieser Festschrift "Die Betriebswirtschaftslehre im Spannungsfeld zwi schen Generalisierung und Spezialisierung" zu Leben und Werk des Jubilars ist wenig erkla rungsbedurftig."

Nachdem sich die Marketingtheorie lange Zeit fast ausnahmslos mit der Frage des Konsumgutermarketing befasste, mehren sich seit Anfang der siebziger Jahre theoretische und neuerdings auch empirische Untersuchungen zum In vestitionsgutermarketing. Der vorliegende Beitrag ist im Lichte dieser noch jungen Tradition der Marketingtheorie zu sehen. Im Gegensatz zu den meisten bisher vorgestellten Ansatzen wird eine theoretische Konzeption vertreten, die die Probleme des Investitionsgutermarketings uber eine systematische Betrach tung der Interaktionen mehrerer Organisationen (Hersteller, Verwender, Dritt parteien) in den Gruf zu bekommen trachtet. Wir sprechen von einem multi organisationalen lnteraktionsansatz. Die vorliegende Untersuchung umfasst drei Teile. Der erste Teil gibt einen kurzen Uberblick uber die Entwicklungslinien im Bereich des Investitions gutermarketing, die einen Interaktionsansatz als "logische" Konsequenz der bis herigen Entwicklung erscheinen lassen. Im zweiten Teil werden die Grundzuge des theoretischen Bezugsrahmens skizziert, in dessen Mittelpunkt der Begruf der Transaktionsepisode steht. Der dritte Teil gibt einige Ergebnisse unserer empirischen Untersuchungen wider, die nicht zuletzt die lmplikationen eines Interaktionsansatzes fur die empirische Forschung verdeutlichen sollen. Der vorliegende Beitrag wurde ursprunglich fur einen Sammelband verfasst."

Nahezu aIle sozialwissenschaftlichen Disziplinen setzen sich heute mit dem Phiinomen der Entscheidungen auseinander. Beitrage zu dieser interdiszipli naren Entscheidungsforschung finden sich in den Wirtschaftswissenschaften, der Politologie, der Soziologie und der Psychologie. Besondere Bedeutung hat die Entscheidungstheorie in den anwendungsorientierten Disziplinen gewonnen. Dies gilt z. B. fur die Managementlehre, die Verwaltungswissen schaft, die Erziehungswissenschaft und die Betriebswirtschaftslehre, aber auch fur die Systemforschung (Operations Research), die angewandte Infor matik und die Planungswissenschaften, die sich zu relativ eigenstandigen Bereichen interdisziplinarer angewandter Forschung entwickelt haben. Die von diesen Disziplinen entwickelten technologischen Aussagensysteme und Empfehlungen sind in alIer Regel auf die Gestaltung und "Verbesserung" von Entscheidungsprozessen in Organisationen gerichtet. Vorschlage fUr derartige "Verbesserungen" setzen jedoch eine Kenntnis der zu verbessern den Prozesse voraus. Die angewandten Sozialwissenschaften benotigen des halb eine wirklichkeitsnahe erfahrungswissenschaftliche Theorie der Ent scheidungsprozesse, die den sozialen bzw. organisatorischen Kontext dieser Entscheidungen systematisch berucksichtigt. Dies ist der Ausgangspunkt der vorliegenden EinfUhrung in die Theorie der Entscheidungsprozesse, die drei Teile umfaBt. Die Untersuchung versucht, die wichtigsten Elemente einer solchen Theorie und einen begrifflichen Bezugsrahmen zu deren Integration zu erarbeiten. Das Schwergewicht der Untersuchung liegt auf der Erarbeitung einer deskriptiven Entscheidungs theorie. Dadurch unterscheidet sich der vorliegende Beitrag von den heute weitgehend ublichen normativen tl'berlegungen zur "Theorie der wirtschaft lichen Entscheidung - Untersuchungen zur Logik und okonomischen Bedeu tung des rationalen Handelns" (2. Auflage, Tubingen 1968) zur Darstellung gelangen."

Das vorliegende Buch ist ein Ergebnis der Bemiihungen der Autoren, Ent- wiirfe fUr die Drehbiicher und das Begleitmaterial fUr den Kurs "Volks- und Betriebswirtschaftslehre" im Rahmen des Telekollegs II zu erstellen. Die yom Siidwestfunk Baden-Baden produzierten 26 Lektionen dieses Kurses werden in mehreren Uindern der Bundesrepublik Deutschland sowie im deutschsprachigen Ausland gesendet. Unsere Grundkonzeption fiir die Fernsehkurse gefiel zumindest uns so gut, daB wir sie auch fiir das vorliegende Buch beibehielten. Sie wurde allerdings in einigen wesentlichen Punkten erweitert und erganzt. Drei Gesichtspunkte charakterisieren die zugrundeliegende Konzeption: (1) Die Grundziige der Volkswirtschaftslehre und der Betriebswirtschafts- lehre werden im Rahmen eines einheitlichen begrifflichen Bezugs- rahmens dargestellt. (2) 1m Mittelpunkt stehen die wirtschaftlichen Entscheidungsprobleme, mit denen sich Politiker und Fiihrungskrafte im Staat und in den einzelnen Betrieben normalerweise konfrontiert sehen. (3) Die Darlegungen beziehen Konzeptionen und Ergebnisse von Nachbar- disziplinen wie der Psychologie, der Soziologie und der Politikwissen- schaft mit ein, soweit sie fUr die Erklarung der wirtschaftlichen Ent- scheidungen im Staat und Betrieb und fUr die Losung wirtschaftlicher Entscheidungsprobleme niitzlich erscheinen.

Das vorliegende Arbeitsbuch hat die Aufgabe, den Zugang zum entscheidungs-und systemorientierten Ansatz der Betriebswirtschaftslehre zu erleichtern. Dieser An- satz betrachtet die Betriebswirtschaften, ihre Teile und ihre Umwelt als komplexe Systeme und stellt die Entscheidungsprozesse zur Gestaltung und Fiihrung der be- triebswirtschaftlich relevanten Systeme in den Mittelpunkt des Interesses. Die Be- triebswirtschaftslehre versteht sich dabei als angewandte oder praktisch-normative Wissenschaft. Es geht ihr nicht nur urn die Beschreibung und Erklarung dieser Ent- scheidungsprozesse. Ziel der wissenschaftlichen Bemiihungen ist es, die Entschei- dungsprozesse der Menschen und der betrieblichen Praxis zu unterstiitzen und zu einer "Verbesserung" dieser Entscheidungsprozesse beizutragen. Die Betriebswirt- schaftslehre versucht dies, indem sie zum einen systematisches Wissen iiber die be- triebswirtschaftlich relevanten Systeme zusammentragt, begrifflich-theoretische Bezugsrahmen zur Integration dieses Wissens erarbeitet und Modelle bzw. Theo- rien entwickelt, die eine Erklarung bzw. Prognose der Entwicklung und des Ver- haltens der interessierenden Systeme ermoglichen. Zum anderen entwickelt die Betriebswirtschaftslehre aber auch Methoden und Systemkonzeptionen zur Unter- stiitzung betriebswirtschaftlicher Entscheidungsprozesse, mit deren Hilfe das Wissen iiber die relevanten Systeme fUr eine "Verbesserung" dieser Prozesse nutzbar ge- macht werden kann. Bei der Betrachtung der betriebswirtschaftlich relevanten Systeme und Entschei- dungen nimmt die Betriebswirtschaftslehre auf Ergebnisse und Konzeptionen ihrer Nachbardisziplinen Bezug. Neben der Nationalokonomie gewinnen hier in jiingster Zeit immer mehr die Verhaltenswissenschaften wie Psychologie, Soziologie, Poli- tikwissenschaft usw. sowie die "Interdisziplinen" wie Systemtheorie, Kybernetik, Informations-und Kommunikationstheorie u. a. an Be

Die Beitrage des vorliegenden Sammelbandes sind uberarbeitete und erganzte Fassun gen der Vortrage, die auf der wissenschaftlichen Tagung des Verbandes der Hoch schullehrer fur Betriebswirtschaft vom 23. bis 27. Mai 1972 in lnnsbrudt gehalten wurden und hier in der gleichen Reihenfolge abgedrudtt sind. Die Aufsatze geben durchwegs Forschungsergebnisse der Autoren wieder, die bisher noch nicht an anderer Stelle veroffentlicht sind. Der Sammelband ist jedoch nicht nur ein Dokument neuer Forschungsergebnisse. Er ist wie keine andere Veroffentlichung geeignet, die grosse Spannweite der Forschungsansatze auf den Gebieten der Unternehmensfuhrung und der Organisation sowie die immer deutlicher werdenden engen Verbindungen dieser beiden Gebiete sichtbar werden zu lassen. Ich mochte allen Referenten der Tagung dafur danken, dass sie sich bereit erklart haben, ihre Referate dem Vorstand des Verbandes fur eine gemeinsame Veroffentli chung zur Verfugung zu stellen. Dem Betriebswirtschaftlichen Verlag Dr. Th. Gabler aber gilt mein Dank, dass er ein so schnelles Erscheinen dieser Tagungsberichte er moglicht hat."

Die vorliegende Untersuchung versucht eine Antwort auf die Frage zu geben, ob das erwerbswirtschaftliche Ziel einer Unternehmung im Streben nach einem absoluten Gewinn oder im Streben nach einem auf eine KapitalgroBe relativierten Gewinn seinen adaquaten Ausdruck findet. Diese Frage hat in der betriebswirtschaftlichen Diskussion in jiingster Zeit eine gewisse Bedeu- tung erlangt. Es wird ein Modell des Zielbildungsprozesses in der Gesell- schafterunternehmung dargelegt, das zu einer gewissen Verfeinerung der Aussagen iiber den Giiltigkeitsbereich alternativer Zielfunktionen fiihrt. In- sofern ist die vorliegende Untersuchung ein Beitrag zur Theorie der Unter- nehmungsziele. Es ware auch denkbar, sie als Beitrag zur Theorie der Unter- nehmungsfinanzierung zu bezeichnen. Die Bestimmung der optimalen Kapi- talstruktur oder des optimalen Verschuldungsgrades zieht sich wie ein roter Faden durch die gesamte Arbeit. Mit der Arbeit wird nicht versucht, die Bedeutung des Erwerbsstrebens im Rahmen eines umfassenden Zielsystems der Unternehmung zu wiirdigen. Desgleichen wird - von einigen Ausnahmen abgesehen - darauf verzichtet, das hier vorgetragene Modell des kollektiven Zielbildungsprozesses mit den vielfaltigen sozialwissenschaftlichen Thesen zu diesem Problemkreis zu kon- frontieren. Hierzu sei auf die Arbeit Heinens iiber "Das Zielsystem der Unternehmung - Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen" ver- wiesen, die als erster Band dieser Schriftreihe erschienen ist und einen um- fassenden V'berblick iiber die moderne sozialwissenschaftliche Diskussion dieser Probleme - vor allem im angelsachsischen Schrifttum - gibt. Die wesentlichsten "Aufgaben, Methoden und Ergebnisse der betriebswirtschaft- lichen Zielforschung" sind zudem in der Einfiihrung des Herausgebers zum Problemkreis der vorliegenden Untersuchung zusammengefaBt.