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Das Marketing Von Investitionsgutern - Theoretische Und Empirische Perspektiven Eines Interaktionsansatzes (German, Paperback, 1978 ed.)
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Das Marketing Von Investitionsgutern - Theoretische Und Empirische Perspektiven Eines Interaktionsansatzes (German, Paperback, 1978 ed.)
Series: Schriftenreihe Der Zeitschrift Fur Betriebswirtschaft, 10
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Nachdem sich die Marketingtheorie lange Zeit fast ausnahmslos mit
der Frage des Konsumgutermarketing befasste, mehren sich seit
Anfang der siebziger Jahre theoretische und neuerdings auch
empirische Untersuchungen zum In vestitionsgutermarketing. Der
vorliegende Beitrag ist im Lichte dieser noch jungen Tradition der
Marketingtheorie zu sehen. Im Gegensatz zu den meisten bisher
vorgestellten Ansatzen wird eine theoretische Konzeption vertreten,
die die Probleme des Investitionsgutermarketings uber eine
systematische Betrach tung der Interaktionen mehrerer
Organisationen (Hersteller, Verwender, Dritt parteien) in den Gruf
zu bekommen trachtet. Wir sprechen von einem multi organisationalen
lnteraktionsansatz. Die vorliegende Untersuchung umfasst drei
Teile. Der erste Teil gibt einen kurzen Uberblick uber die
Entwicklungslinien im Bereich des Investitions gutermarketing, die
einen Interaktionsansatz als "logische" Konsequenz der bis herigen
Entwicklung erscheinen lassen. Im zweiten Teil werden die Grundzuge
des theoretischen Bezugsrahmens skizziert, in dessen Mittelpunkt
der Begruf der Transaktionsepisode steht. Der dritte Teil gibt
einige Ergebnisse unserer empirischen Untersuchungen wider, die
nicht zuletzt die lmplikationen eines Interaktionsansatzes fur die
empirische Forschung verdeutlichen sollen. Der vorliegende Beitrag
wurde ursprunglich fur einen Sammelband verfasst."
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