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Dinamiche Negoziali nella Cooperazione tra Imprese - Il Ruolo delle Terze Parti nel caso Fiat-Chrysler (Italian, Paperback)
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Dinamiche Negoziali nella Cooperazione tra Imprese - Il Ruolo delle Terze Parti nel caso Fiat-Chrysler (Italian, Paperback)
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Thesis (M.A.) from the year 2009 in the subject Business economics
- Business Management, Corporate Governance, grade: -, University
of Rome "Tor Vergata," course: Processi e Modelli Decisionali per
l'Impresa, language: Italian, abstract: Il presente lavoro si
intende come un tentativo di dare risposta, attraverso un'attenta
analisi della letteratura e lo studio di un caso aziendale, alle
seguenti domande: qual e l'effetto dell'ingresso di terze parti in
una negoziazione inizialmente configurata come bilaterale
distributiva? Puo l'ingresso di terze parti portare la negoziazione
multilaterale creatasi da distributiva ad integrativa? Come? La
struttura del lavoro si compone di quattro capitoli. Nel primo,
all'interno di una revisione della letteratura attuale in materia
negoziale, si forniscono le basi teoriche per il concetto di
negoziazione, si individuano i caratteri qualificanti le
negoziazioni e gli elementi fondamentali della struttura negoziale:
le parti, le materie e gli interessi. Il secondo capitolo, partendo
dalla riflessione del Sebenius (1992) sulla possibilita di
manipolare strategicamente gli elementi della struttura negoziale,
approfondisce il tema delle negoziazioni multilaterali. Queste
risultano essere interazioni sociali complesse a causa, da un lato,
della configurazione delle preferenze di piu parti, dall'altro,
delle dinamiche interpersonali che aumentano di complessita in
linea con l'aumento delle parti in gioco. I negoziatori possono
trarre beneficio da ampiezza, complessita ed eterogeneita.
L'esistenza di una configurazione negoziale con piu parti, aventi
spesso interessi diversi e per lo piu complementari, puo, proprio
in virtu di cio, portare al raggiungimento di accordi molto
soddisfacenti. Nel terzo capitolo si introduce il settore economico
in cui si inserisce il caso aziendale: il settore automobilistico.
Tale analisi settoriale viene svolta partendo dagli elementi di
debolezza strutturale del settore. Si individuano le mosse
strategic
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