El volumen mundial de ventas de bienes de coleccion y el numero de
coleccionistas ponen de relieve la necesidad y relevancia de
analizar este tipo de comportamiento. Tras una exhaustiva revision
bibliografica sobre coleccionismo y areas afines, se plantean dos
modelos teoricos alternativos, el primer modelo basado en la Teoria
del Comportamiento Planeado (Ajzen, 1991) y sus reformulaciones
actuales (Smith et al., 2008) y el segundo modelo basado en la
Teoria basado en la estructura y fuerza de las actitudes (Petty and
Krosnick, 1995). Todo ello, considerando la presencia de segmentos
en el mercado que deriva en modelos de comportamiento dispares.
Mediante una investigacion empirica, efectuada a la totalidad de la
poblacion espanola, se establece el numero de coleccionistas en
Espana, se selecciona el modelo de comportamiento mas apropiado y
se plantean los determinantes del comportamiento a traves de cuatro
segmentos identificados. Finalmente, a partir de los resultados se
plantean estrategias de marketing dispares en funcion del segmento
de pertenencia."
General
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