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Emotion Selling - Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2015)
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Emotion Selling - Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2015)
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Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue
Strategie fur Vertrieb und Verkauf! Wann kauft ein Kunde? Wann
kauft er nicht? Warum gibt es Verkaufer, die von gleichen Produkten
zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese
zentralen Fragen geht es in diesem Buch uber das emotionale
Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von
Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der
Verkaufskommunikation grundsatzlich anders als bisher erklart,
namlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen:
Neuro-Kommunikation Lernpsychologie Stressmedizin Emotionstheorie
Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl
kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschatzender
und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und
Umsatze erzielt. Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch uber das
emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung fur
Fuhrungskrafte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und
Vertrieb. Mit seiner Hilfe koennen Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv
erhoehen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden
Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie
Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von
Kunden Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren
und steuern Kleine Gesten: Die Wirkung von Koerpersprache im
Verkauf besser verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgesprache
wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7
wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche
Praxisbeispiele, Formulierungsvorschlage und konkrete Tipps helfen
bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.
General
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