Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie (German, Hardcover)

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkaufern tatsachlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden konnen. Gemass betriebswirtschaftlicher Rationalitat stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar - und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis fur das Unternehmen aufweisen. Umso uberraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsachlich untersuchen. An genau diesem Punkt knupft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermassen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, namlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen lies

General

Imprint:	Europaischer Hochschulverlag Gmbh & Co. Kg
Country of origin:	United States
Release date:	April 2010
First published:	April 2010
Authors:	Isabell Thiele
Editors:	Jost W. Kramer
Dimensions:	229 x 152 x 11mm (L x W x T)
Format:	Hardcover - Sewn / Cloth over boards
Pages:	124
ISBN-13:	978-3-941482-75-3
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > General
LSN:	3-941482-75-0
Barcode:	9783941482753

Is the information for this product incomplete, wrong or inappropriate? Let us know about it.

Does this product have an incorrect or missing image? Send us a new image.

Is this product missing categories? Add more categories.

Review This Product

No reviews yet - be the first to create one!