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Vertriebskennzahlen - Kennzahlen und Kennzahlensysteme fur das Vertriebsmanagement (German, Paperback, 3. Aufl. 2021)
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Vertriebskennzahlen - Kennzahlen und Kennzahlensysteme fur das Vertriebsmanagement (German, Paperback, 3. Aufl. 2021)
Series: essentials
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In dieser uberarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen
das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu
einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und
Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein
unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und
Kontrolle unternehmerischer Aktivitaten dient. Voraussetzung ist
jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des
Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen
zu erfullen und Fallen zu umgehen, um den gefurchteten
Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet
sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles
Instrument, um die Arbeitswelt fur Managers ubersichtlicher zu
machen.
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