Vertriebsprognosen (German, Paperback, 2014 ed.)

Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Haufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafur ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der uber Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens mussen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens mussen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich uberhaupt fur diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts standig uberpruft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermoglichen."

General

Imprint:	Springer Gabler
Country of origin:	Germany
Series:	essentials
Release date:	May 2014
First published:	2014
Authors:	Joerg B Kuhnapfel
Dimensions:	210 x 148 x 4mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	51
Edition:	2014 ed.
ISBN-13:	978-3-658-05524-0
Languages:	German
Categories:	Books > Social sciences > Education > Teaching of a specific subject Books > Children's & Educational > The arts > General Books > Children's & Educational > Social studies > General Books > Business & Economics > Economics > Microeconomics > General Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > Market research Books > Children's Fiction & Fun Promotions
LSN:	3-658-05524-3
Barcode:	9783658055240

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