Vertriebsprognosen (German, Paperback, 2., verb. Aufl. 2019)

In dieser uberarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Haufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafur ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der uber Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens mussen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens mussen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich uberhaupt fur diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts standig uberpruft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermoeglichen.

General

Imprint:	Springer Gabler
Country of origin:	Germany
Series:	essentials
Release date:	2019
First published:	2019
Authors:	Joerg B Kuhnapfel
Dimensions:	210 x 148 x 4mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	56
Edition:	2., verb. Aufl. 2019
ISBN-13:	978-3-658-24932-8
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General Promotions
LSN:	3-658-24932-3
Barcode:	9783658249328

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