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Einkauf in Handel und Industrie (German, Paperback, 1951 ed.)
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Einkauf in Handel und Industrie (German, Paperback, 1951 ed.)
Series: Fachbucher fur die Wirtschaft
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Die Tatigkeit des Einkaufens durfte dem ganzen Handelsstand den
Namen "Kaufmann" gegeben haben als dem Mann, der kauft Das Kaufen
und nicht das Verkaufen wurde zu fruherer Zeit als die
kennzeichnende und bestim mende Tatigkeit angesehen. Das mag einem
heutigen Betrachter, der weiss, was alles zu einem tuchtigen
Verkaufer gehort, auf den ersten Blick erstaun lich vorkommen; geht
man aber etwas tiefer, dann erhellt, dass der Einkauf nicht nur in
den meisten Fallen das Primare ist, sondern vielfach auch den
Verkauf ausschlaggebend beeinfiusst. Je bes er der Einkauf, um so
leichter und gunstiger der Verkauf. Im Handel tritt die
Uberlegenheit des Einkaufs deutlicher zutage als in der Industrie.
Der Einkaufer eines Modehauses, eines Kunstgewerbegeschaftes und
sonstiger Handelszweige, in denen der Geschmack entscheidet, hat
den Erfolg oder Misserfolg seines Unternehmens fast ausschliesslich
in seiner Hand. Versagt er, dann ist die von ihm eingekaufte Ware
trotz aller Ver kaufskunst nicht abzusetzen. Hat er eine besonders
gluckliche Hand, dann "reisst" sich das Publikum um seine Ware, so
dass eine eigentliche Verkaufs tatigkeit uberhaupt fortfallt. Aber
nicht nur gutes Aussehen der Ware ist fur das Publikum ein Kauf
grund, sondern Gute, Preiswurdigkeit und richtiger
Angebotszeitpunkt sind oft ebenso massgeblich. Der Einkaufer
schafft alle diese Verkaufsargumente. indem er nur solche Ware
kauft, die sie besitzen."
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