Es wird beispielhaft eine Kundenportfolioanalyse entwickelt und
durchgefuhrt. Hierbei wird auf die Besonderheiten der
Teilelieferanten in der industriellen Zulieferbranche eingegangen.
Mit Hilfe von vier durchgefuhrten Experteninterviews und
Erkenntnissen vorhandener Kundenbewertungsmodelle in der Theorie
und Praxis, wird eine ganzheitliche und praxisnahe Moglichkeit
aufgezeigt um eine Vertriebsressourcenallokation effizient
durchzufuhren.
General
Imprint: |
AV Akademikerverlag
|
Country of origin: |
United States |
Release date: |
August 2013 |
First published: |
August 2013 |
Authors: |
Kaub Rafael
|
Dimensions: |
229 x 152 x 9mm (L x W x T) |
Format: |
Paperback - Trade
|
Pages: |
160 |
ISBN-13: |
978-3-639-47180-9 |
Languages: |
German
|
Categories: |
Books >
Business & Economics >
Business & management >
General
|
LSN: |
3-639-47180-6 |
Barcode: |
9783639471809 |
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