Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer
Produkte. Es gibt erstmalig einen UEberblick uber einen
Tatigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche
Studien aus der Investitionsguterindustrie und der chemischen
Industrie bilden die Basis der Ausfuhrungen. Daruber hinaus wird
der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern
analysiert. Die Autoren koennen auf eine langjahrige Erfahrung in
der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zuruckblicken. Diese
Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden
Handbuchs zum Technischen Vertrieb.
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