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Kundenberatung Im Persoenlichen Verkauf - Ein Problemloesungsorientierter Ansatz Fur Den Stationaren Einzelhandel (German, Paperback, 2006 ed.) Loot Price: R1,753
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Kundenberatung Im Persoenlichen Verkauf - Ein Problemloesungsorientierter Ansatz Fur Den Stationaren Einzelhandel (German, Paperback, 2006 ed.)

Michael Stiller

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Michael Stiller analysiert zunachst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten konnen. Diese Analyse bildet die Grundlage fur Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschliessend entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualitat, das er anhand der Kausalanalyse empirisch uberpruft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich fur Verkaufsleitfaden und zur Verkauferschulung nutzen.
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General

Imprint: Deutscher Universitats Verlag
Country of origin: Germany
Release date: July 2006
Authors: Michael Stiller
Dimensions: 210 x 148 x 11mm (L x W x T)
Format: Paperback - Trade
Pages: 176
Edition: 2006 ed.
ISBN-13: 978-3-8350-0473-3
Languages: German
Subtitles: German
Categories: Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
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LSN: 3-8350-0473-5
Barcode: 9783835004733

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