Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges,
Note: 1,6, Deutsche Hochschule fur Pravention und
Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: ...] Der
Erfolg eines Unternehmens hangt stark vom Verkauf von
Mitgliedschaften ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs
scheint deshalb sinnig um diesen gewinnbringenden Faktor voll
auszuschopfen. In der Fitnessbranche hat sich ein professionelles
System etabliert welches auf den 13 Stufen des Verkaufs" beruht.
Dieses System wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung des
eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, ubertragen.
Wahrend der Bedarfsanalyse soll speziell auf die SPIN-Methode"
eingegangen werden: Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im
eigenen Betrieb von Instruktoren durchgefuhrt. Dieser arbeitet
sowohl auf der Trainingsflache also auch im Verkauf und gilt somit
als Allround-Mitarbeiter." Der Neukunde vereinbart per Telefon, per
Internet oder personlich einen Termin fur ein Einfuhrungstraining.
In diesem ersten Training wird dem Kunden zunachst die Anlage
prasentiert, danach werden dem Kunden vier bis sechs
Trainingsgerate prasentiert welche seinen individuellen
Bedurfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine
Angebotsprasentation an einem der Beratungsplatze durchgefuhrt. Das
Angebot besteht aus einem Geratetraining mit verschiedenen
Betreuungsmassnahmen sowie verschiedener Analysen zum Ermitteln des
Krafteverhaltnisses im eigenen Korper. ...
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