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Verhandeln - Das Buch 2e - Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg (German, Paperback, 2. Auflage)
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Verhandeln - Das Buch 2e - Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg (German, Paperback, 2. Auflage)
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Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung fA1/4r unser Leben
und fA1/4r die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat,
verbreiten, erschaffen, schA1/4tzen, klAren und organisieren.
Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen dafA1/4r, dass unsere Kinder
ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen.
Verhandlungen sind das Herz des GeschAftslebens. Sie kAnnen fA1/4r
Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen A berleben
und der Insolvenz bedeuten. Sie kAnnen entscheiden, ob Unternehmen
wachsen oder schrumpfen. Heutzutage braucht jeder, der sich im
GeschAftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in der
einem jeder den "richtigen Verhandlungsweg" erklAren will, sagt
Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg. Stattdessen
versorgt "Verhandeln - Das Buch" den Leser mit allen benAtigten
Informationen und FAhigkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den
bestmAglichen Abschluss unter den gegebenen UmstAnden zu erzielen.
Steve Gates stellt sein Regelwerk fA1/4r "komplette Verhandler"
vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im
Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine
Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf
reagiert. Die Neuauflage berA1/4cksichtigt unter anderem den
gestiegenen Stellenwert des Zugangs zu Informationen. Sie
fokussiert auf das Wesentliche und wurde aktualisiert und
modernisiert.
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