Die Autoren vermitteln die Grundlagen des
Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die
Fallstudien gehen auf geschaftstypenspezifische Situationen ein und
beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen.
Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am
Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und
Fallstudienbuch hat nicht nur fur die praxisorientierte Ausbildung
an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermoeglicht
auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund
konzeptioneller UEberlegungen neu zu bewerten.
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