Steigender Wettbewerb und Ergebnisdruck verschlechtern die
Zukunftsperspektive deutscher Banken. Zusatzlich hat die
Finanzkrise zu deutlichen Vertrauensverlusten bei Bankkunden
gefuhrt. Eine erfolgversprechende Strategie, um die Ertragsprobleme
der Banken zu mindern, ist die Verbindung des Firmen- und
Privatkundengeschafts von Unternehmern (Konnektivitat).
Gegenwartige Untersuchungen zeigen, dass hier grosses
Ertragspotenzial besteht und Unternehmer ihre private und
geschaftliche Bankbeziehung aufgrund von mangeldem Vertrauen
trennen. Thorsten Steinmann untersucht die Determinanten des
Vertrauens in Management und Kundenberater von Banken anhand einer
grosszahligen empirischen Untersuchung. Zusatzlich pruft er, ob
Vertrauen zu Konnektivitat fuhrt und prasentiert
Gestaltungsvorschlage fur ein Vertrauensmanagement.
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