Das sektorale Marketing ber hrt auf zentrale Weise das Verh ltnis von Marketingwissenschaft und Praxis. Die Autoren zeigen in ihren Beitr gen auf, dass das sektorale Marketing zum einen eine wesentliche Transferaufgabe bei der Erschlie ung von "Marketing-Neuland" leistet, zum anderen mit der sektorspezifischen Forschung im Konsumg ter-, Dienstleistungs-, Investitionsg ter-, Handels-, Nonprofitbereich und internationalen Marketing wichtige Erkenntnisse zur allgemeinen Marketingtheorie beisteuert. In diesem Buch wird erstmals eine Bestandsaufnahme der Forschung im sektoralen Marketing vorgenommen und seine betr chtliche Bedeutung f r den wissenschaftlichen Fortschritt im Marketing dokumentiert.

Dienstleistungsunternehmungen, die in verschiedenen Landern tatig sind, mussen nicht nur spezifische Strategien fur die einzelnen Auslandsmarkte entwickeln, sondern ihre in- und auslandischen Engagements auch in eine globale Unternehmensstrategie integrieren, um dadurch landerubergreifende Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Dazu dienen vor allem drei Instrumente: die landerubergreifende Konfiguration der Wertaktivitaten, deren unternehmensinterne Koordination und die Kundenintegration."

Markus Stolper prasentiert relevante Strategien und Aktivitaten, mit denen Unternehmen die Marktstruktur und das Verhalten der Marktteilnehmer verandern konnen und die unternehmensinternen Fahigkeiten sowie Kompetenzen, die ein Unternehmen fur erfolgreiches Market Driving besitzen sollte."