Immer mehr Unternehmen entscheiden sich fur eine Markenallianz und suchen eine passende Partner-Marke zur Einfuhrung einer neuen Leistung. Trotz vieler Vorteile bergen Markenallianzen auch gewisse Risiken fur die beteiligten Unternehmen. Johannes Vogel zeigt neue Moglichkeiten auf, um eine Markenallianz zu einem vollen Erfolg zu machen. Mit Hilfe einer umfassenden theoretischen und empirischen Analyse liefert er einen wesentlichen Beitrag zur Erklarung der Erfolgswirkungen von Markenallianzen und leitet auf Basis der Ergebnisse fundierte Implikationen fur das Management ab."

In vielen Branchen konnen Konsumenten fur den Bezug von Produkten und Dien- leistungen zwischen unterschiedlichen Tarifen wahlen. Dabei ist es in immer mehr Bereichen moglich, neben linearen Tarifen oder klassischen Formen der mengenbe- genen Preisdifferenzierung, wie zweiteilige Tarife, auch Tarife mit einmaliger Zahlung und anschliessend unbegrenzter Nutzung, sogenannte Flatrates, zu wahlen. Folgt man nun den Annahmen volks- und betriebswirtschaftlicher Analysen zur Bestimmung - timaler Preise bei nichtlinearer Preisbildung, so musste sich ein Konsument immer fur den Tarif entscheiden, der seinen Nutzen gemessen in Konsumentenrente ma- miert. Empirische Studien zeigen jedoch, dass sich Konsumenten haufig gerade nicht fur den gunstigsten Tarif entscheiden und insbesondere Pauschaltarife respektive Flatrates anderen Tarifen vorziehen, obwohl sie in diesen hinsichtlich der Kosten m- licherweise besser gestellt waren. Viele Konsumenten scheinen somit innerhalb der Tarifwahl einem kognitiven Fehler, der in der Literatur als Flatrate-Bias bezeichnet wird, zu unterliegen. Da Konsumenten mit Flatrate-Bias in ihrem gewahlten Tarif - nen hoheren Rechnungsbetrag als in dem eigentlich gunstigsten bezahlen, ist davon auszugehen, dass die anbietenden Unternehmen, zumindest kurzfristig, einen hoheren Deckungsbeitrag durch das Vorliegen eines Flatrate-Bias realisieren. Im vorliegenden Buch uberprufen die Autoren anhand von Befragungsdaten zu opt- nalen Mobilfunktarifen die Existenz und die Konsequenzen des Flatrate-Bias. - schliessend identifizieren und analysieren sie umfassend dessen Determinanten, in Gestalt von motivations-, emotions- und kognitionsbedingten Tarifwahl-Anomalien."

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