The starting point for this book was the author's experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for a proven structure he discovered the Rule of St Benedict, and transferred the content of these rules to sales. At first glance the undertaking seems a little ambitious, but it does succeed in delivering convincing results and practical benefits for the streamlining of sales processes. The central chapter of the book offers a sales structure which can be easily adapted for sales in all sectors.

Il punto di partenza per questo libro e stato l'esperienza dell'autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d'ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto puo sembrare audace, ma in realta offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che puo essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.

Wie Sie Fuhrungsgesprache im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Loesungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die haufigsten Fehler im Zielgesprach und wie Sie sie vermeiden koennen. Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkaufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprachen zu Spitzenleistungen anspornt. Der ubersichtliche Aufbau des Buches ermoeglicht einen ausserst effizienten Einsatz im Fuhrungsalltag. Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AG Das Buch eignet sich fur alle, die sich Impulse fur ihren Fuhrungsalltag wunschen, um Verkaufer besser fuhren und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu koennen. managerSeminare

Dieses Buch verschafft einen schnellen UEberblick uber die Basics des Verkaufsgesprachs und bietet wertvolle Unterstutzung bei der Selbstuberprufung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprachstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persoenliche Barrieren uberwinden, wie Sie zielfuhrende Fragen stellen, um die Bedurfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun koennen, um Einwanden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprachsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen - jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und fur Verkaufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalitat geschaffen. Trend.

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Gluckssache oder doch nicht? Fuhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb ubertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern konnen.

Neu in der 2. Auflage: ausfuhrlicher Praxisbericht Vertriebscoaching mit der Benediktsregel."

Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fordert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Fuhrungsliteratur vorgestossen.

"Frank Poppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG"

Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur fur Verkaufer und Fuhrungskrafte im Vertrieb, sondern fur alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.

"Trend Das Osterreichische Wirtschaftsmagazin""

Dieser Praxisratgeber fur Fuhrungskrafte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe fur alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstutzen wollen. Denn "Fuhren im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsablaufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben prazise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchfuhrung eines Sales-Workshops erganzt.

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebundelten Kraften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschatzung. Diese innovative "Sales-Ordnung" ist fur Vertriebsorganisationen aller Branchen geeignet und Schritt fur Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit mit der Sales-Ordnung. "Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkaufer und Fuhrungskrafte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschatzung und gleichzeitig ein verlassliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse." Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens "Karl Herndl zeigt Fuhrungskraften, wie man fuhrt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll." Michael Rentmeister, Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015