Es wird beispielhaft eine Kundenportfolioanalyse entwickelt und durchgefuhrt. Hierbei wird auf die Besonderheiten der Teilelieferanten in der industriellen Zulieferbranche eingegangen. Mit Hilfe von vier durchgefuhrten Experteninterviews und Erkenntnissen vorhandener Kundenbewertungsmodelle in der Theorie und Praxis, wird eine ganzheitliche und praxisnahe Moglichkeit aufgezeigt um eine Vertriebsressourcenallokation effizient durchzufuhren.