For every company that is active internationally, a systematically operated cross-national marketing management is indispensable in order to secure its own existence in the long term. The rapid changes on many markets and in many countries also mean that professional information gathering and processing of market-relevant data must take place within the framework of international market research. Based on this data, market-oriented decisions have to be made within international marketing management in order to achieve operational goals.  This book deals not only with the "classic" topics of international marketing, such as international market research and the international use of individual marketing instruments, but also with the various management sub-functions of planning, controlling, organization and human resources management in internationally active companies, each with a specific reference to marketing in the sense of market-oriented corporate management. The theoretically presented correlations are enriched by current data on the relevant framework conditions on international markets, empirical findings on the individual fields of action of international marketing management as well as numerous current examples from entrepreneurial practice. With this comprehensive presentation of international marketing management, the authors address lecturers and students as well as practitioners who deal with marketing issues in an international context.

Dieses Buch bietet sowohl Studierenden als auch Praktikern eine fundierte und ausf hrliche Darstellung internationaler Marketing-Politik. F r die internationalen Basisstrategien "Standardisierung" und "Differenzierung" werden die Einsatzm glichkeiten aller Marketing-Instrumente im Detail er rtert. Verhaltenswissenschaftliche, informationswirtschaftliche und methodische Grundlagen wurden angemessen eingearbeitet. Bei der Entwicklung internationaler Marketing-Ans tze wurden die aktuellen Rahmenbedingungen der Wirtschaft konsequent beachtet.

Die Bestimmung von Preisen fur Produkte, die international angeboten werden, ist Gegenstand dieser Arbeit. Damit wird in diesem Buch eine Thematik aufgegriffen, die fur Wissenschaft und Praxis von besonderer Relevanz ist: Einerseits bestatigen empirische Umfragen bei internationalen Unternehmen, dass das Preismanagement eine der wichtigsten Marketingaufgaben ist, andererseits fehlen auf diesem Gebiet wissenschaftliche Untersuchungen weitgehend. Im Buch werden interessante Ergebnisse offengelegt; beispielsweise lasst sich zeigen, dass sogenannte "graue Markte," die im Regelfall nicht im Interesse der Unternehmen sind, durchaus zu Gewinnsteigerungen fuhren konnen."

Gegenstand des Buches ist die theoretisch fundierte Bestimmung des monetaren Wertes fur den immateriellen Vermogensgegenstand "Marke." Ausgehend von der Darstellung der Marke und des Markenartikels wird die Notwendigkeit der Bewertung von Marken dargelegt (Bilanzierung von Marken, Kauf/Verkauf von Marken, Bestimmung von Lizenzgebuhren bei der Lizenzierung der Marke u.a.). Anschliessend werden bisherige Ansatze der Markenbewertung dargestellt und einer kritischen Wurdigung unterzogen. Aufbauend auf diesen Ansatzen wird ein neues Verfahren zur Bewertung von Marken entwickelt und fur unterschiedliche Zwecke der Markenbewertung konkretisiert. Die theoretische Basis hierfur bietet die hedonische Theorie. Das entwickelte Modell erlaubt dabei, unterschiedliche Erscheinungsformen von Marken wie Einzelmarken, Markenfamilien und Dachmarken sowie regionale, nationale und internationale bzw. globale Marken zu bewerten. Besonderer Wert wird auf die praktische Umsetzung des vorgeschlagenen Ansatzes gelegt. Daher wird eine empirische Uberprufung des entwickelten Markenbewertungsansatzes anhand eines typischen Marktes fur kurzlebige Konsumguter vorgenommen. Aspekte des Marken-Managements schliessen das Buch ab. Konkret wird aufgezeigt, wie der Wert einer Marke mit ausgewahlten Marketing-Instrumenten gesteuert werden kann. Dabei wird auch auf den Markengewinn eingegangen, um die Beziehungen zwischen Markenwert und Markengewinn offenzulegen."

Fur jedes Unternehmen, welches international tatig ist, ist ein systematisch betriebenes landerubergreifendes Marketingmanagement unabdingbar, um die eigene Existenz nachhaltig zu sichern. Die rasanten Veranderungen auf vielen Markten bzw. in vielen Landern fuhren zudem dazu, dass eine professionelle Informationsaufnahme und -verarbeitung marktrelevanter Daten im Rahmen der internationalen Marktforschung erfolgen muss. Auf Basis dieser Daten sind marktgerichtete Entscheidungen innerhalb des internationalen Marketingmanagements zu treffen, um betriebliche Ziele zu erreichen. Dieses Buch behandelt nicht nur die "klassischen" Themen des internationalen Marketings wie die internationale Marktforschung und den internationalen Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente, sondern auch die verschiedenen Managementteilfunktionen Planung, Controlling, Organisation und Human Resources Management in international tatigen Unternehmen, jeweils mit gezieltem Bezug zum Marketing i. S. einer marktorientierten Unternehmensfuhrung. Angereichert werden die theoretisch dargelegten Zusammenhange durch aktuelle Daten zu den relevanten Rahmenbedingungen auf internationalen Markten, empirische Befunde zu den einzelnen Aktionsfeldern des internationalen Marketingmanagements sowie zahlreiche aktuelle Beispiele aus der unternehmerischen Praxis. Mit dieser umfassenden Darstellung des internationalen Marketingmanagements richten sich die Autoren sowohl an Dozierende und Studierende als auch an Praktiker, die sich mit Fragestellungen des Marketings im internationalen Kontext befassen.