Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstandischen B2B-Markten systematisch und erfolgreich eingefuhrt werden kann. Die digitale Transformation erhoeht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschaftsmodelle und traditionell gepragte Vertriebsansatze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Moeglichkeiten fur den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fur die Einfuhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschatzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veranderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Moeglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und -planung Vertriebsorganisationsanalyse und -planung Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen

Der vorliegende Sammelband zeigt anhand unterschiedlicher Konzepte und Beispiele aus der mathematikdidaktischen Forschung und der Praxis des Mathematikunterrichts, wie verstehensorientiertes Mathematiklernen durch die Nutzung vielfaltiger Zugange gelingen kann. Eine wichtige Rolle spielen hierbei Ansatze zur Sinnstiftung in einem schulerorientierten Mathematikunterricht durch geeignete Kontexte und Fragen sowie durch die Anregung von typischen mathematischen Arbeitsweisen. Gerade in Phasen des Erkundens, aber auch an anderen zentralen Stellen in Lehr-Lernsequenzen, entfalten digitale Werkzeuge ihr Potenzial. In einem derartigen Mathematikunterricht kommen auf Lehrkrafte besondere Herausforderungen zu, die durch entsprechende Fortbildungen bewusst adressiert werden mussen. Das Buch prasentiert zu allen genannten Bereichen Forschungsergebnisse, Loesungsansatze und Praxiserfahrungen, u. a. aus der Arbeit im Deutschen Zentrum fur Lehrerbildung Mathematik (DZLM) und dem Lehrernetzwerk Teachers Teaching with Technology (T(3)). Damit stellt es eine Bereicherung der praxisorientierten mathematikdidaktischen Diskussion dar.

Dieses Buch entwickelt Qualifikationsstandards im Bereich der Lehrerfortbildung im Fach Mathematik und versammelt Best-Practice-Beispiele aus allen Bereichen der Arbeit des Deutschen Zentrums fur Lehrerbildung Mathematik (DZLM), der zentralen Anlaufstelle fur Lehrerfortbildungen in der Mathematik. Es gibt moeglichst plastisch Auskunft uber Massnahmen, ihre Ziele, ihre Struktur und die Ergebnisse. Die Zielgruppe des Buches sind FachberaterInnen und sogenannte MultiplikatorInnen (d.h. Personen, die andere fachlich bzw. fachdidaktisch beraten, aus- und fortbilden), LehrerInnen, Verantwortliche fur Fortbildungen in den Landesinstituten und Schulamtern sowie FachdidakterInnen.

Der Umgang mit Lernschwierigkeiten und Lernschwachen stellt eine der grossen Herausforderungen fur den Mathematikunterricht aller Schulstufen dar.

Im ersten Teil befasst sich das Buch mit grundsatzlichen Uberlegungen zum Mathematikunterricht, u. a. auch mit der Rolle der Lehrperson, und gibt einen ausfuhrlichen Uberblick uber die Thematik mathematischer Lernschwierigkeiten und -schwachen. Mit Ausfuhrungen zur Diagnostik, zur Ablosung vom zahlenden Rechnen oder zum Einsatz von Arbeitsmitteln und Veranschaulichungen werden wichtige Bereiche eines fordernden Mathematikunterrichts praxisnah dargestellt. Anschliessend erfolgen fur ausgewahlte zentrale Inhalte der Bereiche Arithmetik, Geometrie und Sachrechnen konkrete Fordervorschlage.

Das Buch wendet sich hauptsachlich an Studierende fur das Lehramt im Primarbereich, aber auch an Studierende fur das Lehramt Forderschule sowie an alle Lehrkrafte in diesen Bereichen, die sich zum Thema Fordern im Mathematikunterricht" fortbilden wollen."