In his research, Soeren Koecher provides valuable insights on the paradoxical effects of the magnitude of a loyalty program medium-i.e. the sheer number of points, miles, or stamps credited for every purchase and required for reward redemption-on the central consumer decisions in loyalty program memberships. In sum, the results of twelve empirical studies reveal that high magnitude currencies improve the attractiveness of medium collection but entail reluctant medium spending behavior. These findings provide important implications for a more efficient usage of loyalty programs in business practices. In addition, this dissertation discovers a violation of one of the most fundamental assumptions of rational choice theory and thus contributes to a better understanding of when and why people deviate from rational decision-making.

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Johannes Gutenberg-Universitat Mainz (Professur fur Marketing und Allg. BWL), Veranstaltung: Seminar, 33 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Mit der zunehmenden Verbreitung des Internets stellt sich die Frage, welche Bedeutung Empfehlungsmarketing, sowohl online als auch offline, hat. Ausgehend von traditionellem Word-of-Mouth und der Abgrenzung von personlicher und Massenkommunikation, wird das Internet einbezogen. Die Konsequenzen sowie die neuen Kommunikationsmoglichkeiten werden erlautert., Abstract: Mit der zunehmenden Verbreitung des Internets stellt sich die Frage, welche Bedeutung Empfehlungsmarketing, sowohl online als auch offline, hat. Ausgehend von traditionellem Word-of-Mouth und der Abgrenzung von personlicher und Massenkommunikation, wird das Internet einbezogen. Die Konsequenzen sowie die neuen Kommunikationsmoglichkeiten werden erlautert. Im Anschluss werden Effekte von positivem und negativem Word-of-Mouth und Moglichkeiten sowie Effekte der Manipulation behandelt. Aus einem hierfur erlauterten Modell geht hervor, dass Manipulation den Informationswert von Word-of-Mouth senken oder erhohen kann. Im nachsten Schritt werden Erklarungsansatze der Kommunikationswirkung, der Meinungsfuhrerschaft und der Motive fur Empfehlungsmarketing mit Hilfe empirischer Daten beschrieben. Obwohl Word-of-Mouth uberwiegend konsumentengeneriert ist, konnen traditionelle Kommunikationsmassnahmen als Anregungen fur die Kommunikation unter Konsumenten agieren. Zuletzt wird die Verbreitung des Empfehlungsmarketings in der Praxis anhand einer Studie dargelegt und mogliche Anwendungsgebiete werden erlautert. Mittels eines Rechenbeispiels soll die Bedeutung des Empfehlungsmarketings fur den Unternehmenserfolg veranschaulicht werden. Die Bedeutung des Empfehlungsmarketings, sowohl online als auch offline, ha

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 2,0, Johannes Gutenberg-Universitat Mainz (Lehrstuhl fur Finanzwirtschaft ), Veranstaltung: Seminar, 24 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Gegenstand dieser Arbeit ist die Darstellung des von Brace, Gatarek und Musiela (1997) vorgestellten LIBOR-Markt-Modells. Zunachst werden die zum Verstandnis des Modells notwendigen finanzwirtschaftlichen Grundlagen ausfuhrlich erlautert, Forward Rates werden definiert, Derivate auf die Zinsstruktur und zugehorige Portefeuilles aus Derivaten eingefuhrt und mit Hilfe von Zahlungsprofilen charakterisiert. Danach werden die erforderlichen mathematischen und stochastischen Konzepte beschrieben. Im Anschluss erfolgt ein Uberblick uber zeitstetige Zinsstrukturmodelle und eine Einordnung des BGM-Modells. Zur Beschreibung dieses Modells werden die grundlegenden Annahmen uber die Zinskurve erlautert. Anschliessend wird eine Formel zur Modellierung des Forward LIBOR nach Brace, Gatarek und Musiela hergeleitet und die zu Beginn eingefuhrten Derivate und zugehorige Portefeuilles bewertet. Daruber hinaus wird eine Moglichkeit der Kalibrierung des Modells erlautert, Kritikpunkte und Weiterentwicklungen des BGM-Modells werden aufgezeigt

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Interpersonale Kommunikation, Note: 1,3, Johannes Gutenberg-Universitat Mainz (Institut fur Publizistik), Veranstaltung: Einfuhrung in die Publizistikwissenschaft, 18 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Beurteilung des Dozenten: Diese Arbeit weist einen aussert strikten und gut gegliederten Aufbau auf. Sie enthalt eine eigene Darlegung, die sprechlich gelungen ist, und basiert auf einer sehr guten Literaturauswahl. Es wird hervorragend auf andere kommunikationswissenschaftliche Ansatze bezug genommen. Die Forschungsentwicklung wird in einem guten Kontext dargestellt. Die Arbeit endet mit einer gelungenen Bilanzierung., Abstract: Den allmachtigen Medien ...] ist] das atomisierte Massenpublikum ...] schutz- und hilflos ausgeliefert" (Renckstorf, 1977, S. 99). Dies war bis Mitte der vierziger Jahre die vorherrschende Ansicht zum Einfluss der Massenmedien auf die Meinungsbildung. Die Entwicklung der Medienwirkungsforschung lasst sich in die Phase der wirkungsstarken Medien, die Phase der wirkungsschwachen Medien und die Phase der neuen Konzepte gliedern. Der Hauptgegenstand dieser Arbeit liegt in der Ausarbeitung des Einflussfaktors, der hauptsachlich fur den Paradigmenwechsel von der Allmacht zur Ohnmacht der Massenmedien verantwortlich war (vgl. Bonfadelli, 2004, S. 28ff.). Angesichts der Einflussverschiebung von der Massenkommunikation zur interpersonalen Kommunikation beginnt diese Arbeit mit einer Differenzierung dieser zwei Kommunikationsarten. Im Anschluss daran wird der Begriff des Meinungsfuhrers eingefuhrt und die Hypothese des Zwei-Stufen-Flusses der Kommunikation erlautert. Danach erfolgt die Beschreibung und Analyse der Peoples Choice-Studie sowie der nachfolgenden Untersuchungen der Columbia Universitat zur Meinungsfuhrerschaft. Daruber hinaus wird ein alternatives Konzept zur Identifikation von Personlichkeitsstarken erklart, das bis heute vom Institu