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Detailed textbook with a focus on consumer behavior research This
textbook addresses the central question of whether and in what way
advertising has a lasting influence on the purchase decision
process. For this purpose, it takes a look at the focus of consumer
behavior and market research. In the course of this, the work
conveys the basics of consumer behaviour in a comprehensible and
clear language. Why is the shopping cart fuller than planned? Why
does everyone want the latest smartphone so badly? The authors
Stefan Hoffmann and Payam Akbar address the following topics in
their book "Consumer Behaviour": They begin with the understanding
of the term and briefly outline the theoretical as well as
methodological approach to consumer behaviour. They then discuss
influences on consumer behaviour, which take place first and
foremost within us: Motivation, emotion and cognition as well as
attitude and decision. They then show that behaviour differs
systematically between different consumer groups. For this purpose,
they consider influences from the social, physical and media
environment. At the end of the consumer behavior book, they
illustrate how buying behavior is embedded in general societal
developments and thus constantly changes over time. This second
edition of the book has been revised and updated by the authors.
Clear textbook for exam preparation with many practical aids The
Consumer Behavior textbook is intended for students in the
following disciplines: Business Administration Psychology
Communications Related disciplines It follows a consistent didactic
concept: as a reader, you observe the fictional characters Lea and
Ben in numerous consumption situations. In this way, you get to
know essential theories and models in a lively way and close to
everyday life. The following elements also help you to quickly
grasp and effectively learn the contents of the textbook "Consumer
Behaviour": Case studies Descriptions of relevant studies QR codes
to video content (e.g. videos and websites) This makes this book
ideal for reviewing lectures and preparing for exams. At the end of
each chapter you will find questions for self-monitoring and
recommended reading.
Detailliertes Lehrbuch mit Schwerpunkt auf der
Konsumentenverhaltensforschung Dieses Lehrbuch geht der zentralen
Frage nach, ob und auf welche Weise uns Werbung im
Kaufentscheidungsprozess nachhaltig beeinflusst. Hierfur wirft es
einen Blick auf die Schwerpunkte des Konsumentenverhaltens sowie
der Marktforschung. Im Zuge dessen vermittelt das Werk die
Grundlagen des Verbraucherverhaltens verstandlich und in klarer
Sprache. Warum ist der Einkaufswagen voller als geplant? Wieso will
jeder unbedingt das neueste Smartphone? Die Autoren Stefan Hoffmann
und Payam Akbar gehen in ihrem Buch "Konsumentenverhalten" auf
folgende Themen ein: Sie beginnen mit dem Begriffsverstandnis und
umreissen den theoretischen sowie methodischen Ansatz des
Konsumentenverhaltens knapp. Anschliessend besprechen sie Einflusse
auf das Konsumentenverhalten, welche sich voranging in unserem
Inneren abspielen: Motivation, Emotion und Kognition sowie
Einstellung und Entscheidung. Danach zeigen sie auf, dass sich das
Verhalten zwischen verschiedenen Konsumentengruppen systematisch
unterscheidet. Sie betrachten hierfur Einflusse aus der sozialen,
physischen sowie medialen Umwelt. Am Ende des
Konsumentenverhalten-Buchs verdeutlichen sie, wie das Kaufverhalten
in allgemeine gesellschaftliche Entwicklungen eingebettet ist und
sich damit im Laufe der Zeit stetig wandelt. Diese zweite Auflage
des Buchs wurde von den Autoren uberarbeitet und aktualisiert.
Anschauliches Lehrbuch zur Prufungsvorbereitung mit vielen
praktischen Hilfestellungen Das Lehrbuch "Konsumentenverhalten"
richtet sich an Studierende aus den folgenden Fachbereichen:
Betriebswirtschaftslehre Psychologie Kommunikationswissenschaften
Angrenzende Disziplinen Es folgt einem durchgangigen didaktischen
Konzept: Als Leser beobachten Sie die fiktiven Personen Lea und Ben
in zahlreichen Konsumsituationen. Auf diese Weise lernen Sie
wesentliche Theorien und Modelle lebendig und alltagsnah kennen.
Folgende Elemente tragen zusatzlich dazu bei, dass Sie die Inhalte
des Lehrbuchs "Konsumentenverhalten" schnell begreifen und effektiv
erlernen koennen: Fallbeispiele Schilderungen einschlagiger Studien
QR-Codes zu Video-Content (z.B. Videos und Websites) Damit eignet
sich dieses Buch optimal zur Nachbereitung von Vorlesungen und zur
Prufungsvorbereitung. Am Ende jedes Kapitels finden Sie Fragen zur
Selbstkontrolle und Literaturempfehlungen.
Unkonventionelle Marketingmassnahmenwie
Guerilla-Marketing-Aktionen werden in der Unternehmenspraxis immer
haufiger eingesetzt. Mit Hilfe von Guerilla-Methoden wird zum einen
die Aufmerksamkeit der Konsumenten gewonnen und zum anderen die
Werbeeffizienz gesteigert. Katharina Hutter und Stefan Hoffmann
beleuchten Guerilla-Marketing erstmals praxisorientiert und auf
Basis neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse. Sie bieten
Anwendern eine fundierte Argumentationshilfe gegenuber Kunden,
Auftraggebern und Vorgesetzten. Fundiertes Wissen zur erfolgreichen
Gestaltung von innovativen Marketing-Kampagnen und konkrete
Handlungsempfehlungen konnen direkt ubertragen oder als Ansatz
genutzt werden. Die Autoren demonstrieren die Wirkung zahlreicher
Guerilla-Instrumente und wie sich die Aktionen mit
wissenschaftlichen Methoden bewerten lassen. "
Das Gesundheitsmarketing, d.h. die Gesamtheit aller Massnahmen,
die ein Unternehmen ergreifenkann, um gesundheitsbewusste
Konsumentenanzusprechen,
gewinnt zunehmend an Bedeutung.Das Buch Angewandtes
Gesundheitsmarketing zeigt auf, wie gesundheitsbewusste Konsumenten
identifiziert werdenkonnen und wie sich Kampagnen im
Gesundheitsmarketing planen lassen. Aufbauend
aufstrategischenUberlegungen bietetdas Buch ganz konkrete
Handlungsempfehlungen fur den Unternehmensalltag.
"
Stefan Hoffmann stellt dar, weshalb sich Konsumenten an einem
Boykott beteiligen. Er entwickelt ein umfassendes, empirisch
validiertes Modell des politisch motivierten Kaufverhaltens, auf
dessen Basis sich Implikationen fur Manager und politische Akteure
ableiten lassen."
Stefan Hoffmann stellt die optimale Positionierung im Spannungsfeld
zwischen Standardisierung und Individualisierung aus einer
potenzialorientierten Perspektive dar und prasentiert sie als
elementaren Bestandteil des Rationalisierungsmanagements in
ausrustungsintensiven Dienstleistungsunternehmen."
Kein Global Player kann es sich in Zukunft leisten, nicht im World
Wide Web (WWW) des Internet vertreten zu sein. Stefan Hoffmann
zeigt auf, welche Business-Moglichkeiten das Internet den
Unternehmen bietet und wie diese optimal in das klassische
Marketing eingebunden werden."
Dieses Buch zeigt Schritt fur Schritt, wie sich mit
Mikrocontrollern elektronische Schaltungen realisieren lassen ohne
dabei tief in die Theorie der Elektronik einsteigen zu mussen.Dabei
werden konsequent AVR-Mikrocontroller und die Programmierumgebung
BASCOM verwendet.Das Buch bietet dem Einsteiger in Selbststudium
oder Lehre eine systematische Einfuhrung und dient dem
Fortgeschrittenen als strukturiertes Nachschlagewerk.
Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Filmwissenschaft,
Note: 2,0, Hochschule fur Film und Fernsehen "Konrad Wolf"
Potsdam-Babelsberg, 17 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache:
Deutsch, Abstract: Die deutsche TV-Produktionslandschaft unterliegt
heute mehr denn je einem Wandel. Der Fernsehmarkt in Deutschland
ist durch eine hohe Marktdichte von Produktionsunternehmen
gegenuber einer uberschaubaren Anzahl von TV-Sendern und somit
einem Uberangebot von Programmen auf eine begrenzte Anzahl von
Sendeplatzen gekennzeichnet. Die zunehmende Komplexitat der
Produkte und der ihr zugrunde liegenden Kundenanforderungen
verlangen eine standige Innovation, um am Markt erfolgreich zu
bestehen. Fur den TV-Produzenten ist es daher unerlasslich, die
Stromungen am Markt zu erfassen, um die Projekte auf die
Bedurfnisse seiner Kunden auszurichten. Diese Arbeit soll einen
Beitrag dazu liefern, in dem sie im Bereich der
Fernsehauftragsproduktion die Anforderungen des TV-Senders an das
Filmprodukt analysiert und in eine Marketingstrategie uberfuhrt. In
einer gesattigten Marktsituation findet eine Unterscheidung von
Angeboten weniger durch die originaren Produkteigenschaften als
vielmehr durch die dem Produkt zugefuhrten Mehrwerte statt. Als
Mehrwert definieren sich dabei alle Zusatzleistungen rund um das
Produkt oder der Dienstleistung im engeren Sinne, respektive die
einem Produkt zugefuhrten realen oder emotionalen Eigenschaften,
die es fur den Kunden von den Angeboten der Wettbewerber
differenziert. Entscheidend fur TV-Produzenten am heutigen Markt
ist daher, fur ihre Produktionen einen Mehrwert oder
Alleinstellungsmerkmal gegenuber dem Gros der Angebote von
Wettbewerben zu generieren und den potentiellen Kunden uber diese
Merkmale optimal anzusprechen. Diesen Trend zum Mehrleistung
folgend wird auf dem deutschen Markt in neuerer Zeit haufig auf die
Notwendigkeit eines umfassenden Produktleistungspaketes in Form des
am amerikanischen Markt seit lange
Vordiplomarbeit aus dem Jahr 2000 im Fachbereich Medien /
Kommunikation - Film und Fernsehen, Note: 2,3, Hochschule fur Film
und Fernsehen "Konrad Wolf" Potsdam-Babelsberg, 65 Quellen im
Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die siebziger und
achtziger Jahre sind fur den westdeutschen Film gepragt in
Abhangigkeit von Filmforderung und Fernsehbeteiligung. Eine
freifinanzierte, rentable und international konkurrenzfahige
Kinofilmproduktion war aufgrund von fehlendem Kapital bis auf
wenige Ausnahmen faktisch nicht moglich. Seit dem Beginn der
neunziger Jahre ist ein Strukturwandel der deutschen Filmwirtschaft
zu beobachten, der die Position der Produktionsfirmen im Prozess
der Rechteschopfung und -auswertung wesentlich verandert hat. Die
allgemein starken Wachstumstendenzen des Mediensektors als das
Wirtschaftsgut des 21. Jahrhunderts bieten fur die Unternehmen die
Chance, sich aus ihrer abhangigen Lage zu befreien und am Weltmarkt
erfolgreich zu etablieren. Das weckt das Interesse potentieller
Anleger. "Medienaktien sind in Mode," Borsenneulinge wie Das Werk
und Advanced Medien AG starten mit Gewinnen von mehr als 100
Prozent. Der Gang an die Borse, verhilft den Firmen zu dem notigen
Kapital, um international konkurrenzfahig Spielfilmprojekte
herzustellen, ohne durch eine Rechteabtretung zur Finanzierung, den
Verwertungsgewinn zu schmalern oder gar ganz zu verlieren. Wachsen,
Expandieren und Ubernehmen ist die Devise der Stunde. In der
deutschen Filmlandschaft findet eine Konzentrationsbewegung von
mittelstandigen Einzelunternehmen zu grossen Entertainmentkonzernen
mit einem umfassenden Herstellungs- und Verwertungssystem statt.
Angestrebtes Ziel ist die horizontale Integration der gesamten
Wertschopfungskette des Produktes Film. Ein qualitativ hochwertiger
Stock an Filmrechten ist eine sichere Wertanlage, denn durch die
Auswertung dieser Rechte sind gute und vor allem kontinuierliche
Renditen zu erzielen. Ausgehend von der Situation der westdeutsc
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