Als wichtige Akteure in der Tourismuswirtschaft stehen integrierte Reiseveranstalter vor der Herausforderung, fixe Kapazitaten bei einer schwankenden Nachfrage auszulasten. Zur Steuerung der Nachfrage werden die Marketing-Mix-Instrumente Preis und Werbung eingesetzt. Die Wirkung von Werbung auf die Nachfrage ist jedoch vom Werbeinhalt abhangig. Im Rahmen der vorliegenden Arbeit wird mithilfe regressionsanalytischer Methodik die Wirkung von Preisen, Marken- und Preiswerbung auf die Nachfrage von Pauschalreisen quantifiziert und daraus Implikationen fur das Revenue Management von integrierten Reiseveranstaltern abgeleitet."

Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Starke Marken bringen Umsatz - diese Aussage gilt in Praxis und Wissenschaft als unbestritten. Doch wie entstehen starke Marken? Die Doktoranden Christian Becker und Uwe Schnetzer beantworten diese Frage in Ihrer Diplomarbeit, die mit dem Forderpreis der Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg ausgezeichnet wurde. Ausgangspunkt ihrer Untersuchung bildet die Lebensstilforschung, die kritisch untersucht und anhand der neuesten Erkenntnisse der Marktforschung bewertet wird. Darauf aufbauend wird der Stand der Markenforschung umfassend dargestellt und ein Marken-Managementprozesses entwickelt, der exemplarisch im Mobilfunkmarkt fur die Marke BASE durchlaufen wird. Mithilfe multivariater Analysemethoden wird gezeigt, wie Konsumenten zu kaufrelevanten Gruppen zusammengefasst werden konnen, was die verschiedenen Typen charakterisiert und wie diese Informationen zum Aufbau eines umfassenden Markenauftrittes genutzt werden konnen. Anhand des Markenpersonlichkeitskonstruktes fuhren die Autoren eine Wettbewerbsanalyse durch, bewerten den Status Quo von BASE und geben dezidierte Handlungsempfehlungen zur Starkung der Marke. Das Buch richtet sich an alle Studenten, Wissenschaftler und Entscheidungstrager, die sich wissenschaftlich fundiert und praxisnah den Themen Markenfuhrung oder Marktforschung widmen. Fur Mitarbeiter der Mobilfunkbranche ist es ein Muss