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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Hardcover, 2002 ed.) Loot Price: R1,636

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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Hardcover, 2002 ed.)

Christian Harting

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Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter dr ngen auf den Markt, w hrend FM-Kunden nach guten L sungen f r ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden L sungen zusammen. Der Grund hierf r liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen f r die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumg termarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterst tzung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um M rkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen f r die t gliche Praxis.

General

Imprint:	Springer-Verlag
Country of origin:	Germany
Release date:	April 2002
First published:	April 2002
Authors:	Christian Harting
Dimensions:	234 x 156 x 18mm (L x W x T)
Format:	Hardcover
Pages:	248
Edition:	2002 ed.
ISBN-13:	978-3-540-42903-6
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Management & management techniques > General Books > Business & Economics > Business & management > Management of specific areas > Management of real estate, property & plant Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General Promotions
LSN:	3-540-42903-4
Barcode:	9783540429036