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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Hardcover, 2002 ed.)
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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Hardcover, 2002 ed.)
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Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und
formiert sich. Immer mehr Anbieter dr ngen auf den Markt, w hrend
FM-Kunden nach guten L sungen f r ihre Aufgabenstellungen suchen.
Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu
gewinnbringenden L sungen zusammen. Der Grund hierf r liegt in den
neuartigen Aufgabenstellungen f r die Marketing- und
Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumg termarketings
funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier
Unterst tzung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um M rkte zu
strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und
Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche
Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern
geeignete Hilfen f r die t gliche Praxis.
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