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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 2002 ed.)
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Business-To-Business Marketing Im Facility Management - Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 2002 ed.)
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Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und
formiert sich. Immer mehr Anbieter drangen auf den Markt, wahrend
FM-Kunden nach guten Losungen fur ihre Aufgabenstellungen suchen.
Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu
gewinnbringenden Losungen zusammen. Der Grund hierfur liegt in den
neuartigen Aufgabenstellungen fur die Marketing- und
Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgutermarketings
funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier
Unterstutzung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Markte zu
strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und
Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche
Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern
geeignete Hilfen fur die tagliche Praxis."
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