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Erfolgsfaktoren des Point-of-Sale-Marketing (German, Paperback)
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Erfolgsfaktoren des Point-of-Sale-Marketing (German, Paperback)
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Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Das POS-Marketing hat meist
nicht den Stellenwert, der fur eine langfristige Starkung der Marke
am Point-of-Sale notwendig ist unverstandlich angesichts
stagnierender Markte, niedriger Profit-Raten und hoher
Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut
erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele
Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und
werden haufig in hochwertigen Verkaufszonen angeboten.
Preisaktionen der Handelsunternehmen haben die Kunden zu
Rabattjagern erzogen, der trotzdem nicht mehr kauft. Dadurch
schrumpfen die Gewinne bei Handel und Herstellern, obwohl
Markenartikel fur den Konsumenten nach wie vor zentral sind. Fur
eine Win-win-Situation mussen Marke, Qualitat und Wertschopfung fur
Handel und Hersteller wieder in den Fokus rucken. Das Erfolgsrezept
heisst POS-Marketing. Der Erfolg steht und fallt mit der Fahigkeit,
die Starken des Handels mit denen des Herstellers zu verknupfen,
der Verbraucher steht fur beide im Mittelpunkt. POS-Marketing
erhoht die Erfolgsrate am POS sowie die Wertschopfung langfristig.
Ein Buch fur Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftsstrategen,
Handler sowie alle am Thema Interessierten
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