Agiles Verkaufen - Ihr Leitfaden fur langfristige Wettbewerbsfahigkeit (German, Hardcover)

Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausfA1/4hrlich, wie VerkAufer in ihrem Bereich kA1/4nftig agieren mA1/4ssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. AgilitAt steht dabei nicht fA1/4r ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes MenA1/4 verspricht; es steht fA1/4r eine Entscheidung, sAmtliche Prozesse zu A1/4berdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit fA1/4r einen Verkaufsleiter und AgilitAt im Vertrieb umzusetzen ist fA1/4r viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine groA e HA1/4rde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige WettbewerbsfAhigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen fA1/4r VerkAufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schlieA lich hAhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhAht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "AgilitAt" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit fA1/4r Unternehmen, um den immer stArker volatilen und hArteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.

General

Imprint:	Wiley-VCH Verlag GmbH
Country of origin:	Germany
Release date:	March 2018
Authors:	H. Maier
Dimensions:	219 x 148 x 26mm (L x W x T)
Format:	Hardcover
Pages:	270
ISBN-13:	978-3-527-50932-4
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > General
LSN:	3-527-50932-1
Barcode:	9783527509324

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