Das Vertriebsmanagement ist heute in den meisten Unternehmen versch
rften Bedingungen im Marktumfeld, gepr gt von zunehmendem
Wettbewerbsdruck und stetig steigenden Anforderungen von Kunden,
ausgesetzt. Um diesen Bedingungen langfristig gerecht zu werden,
bedarf es neben geeigneten Strategien vor allem der konsequenten
Umsetzung der strategischen Ziele im Vertrieb. Traditionelle
Kennzahlenssysteme sto en vor dem Hintergrund der ver nderten
Rahmenbedingungen jedoch h ufig an ihre Leistungsf higkeit, um eine
geeignete Grundlage zur Steuerung des Vertriebs f r das Management
zu sein. Der Autor untersucht, wie das Erreichen strategischer
Ziele im Vertrieb durch den Einsatz der Balanced Scorecard unterst
tzt werden kann und welche Potentiale aber auch Problembereiche
dabei gegen ber rein finanzorientierten Steuerungsinstrumenten
bestehen. Zu diesem Zweck werden insbesondere Funktion und
bestehende Problemfelder des Vertriebsmanagements diskutiert. Das
Performance Management sowie das Konzept der Balanced Scorecard als
zweiter, integraler Bestandteil der Forschung werden traditionellen
Kennzahlensystemen gegen bergestellt und dar ber hinaus genauer
betrachtet. Durch das daran ankn pfende Zusammenf hren der
Erkenntnisse beider Forschungsmaterien wird beantwortet, inwieweit
die Balanced Scorecard unter Ber cksichtigung der speziellen
Bedingungen als Instrument des Vertriebsmanagements zur
Realisierung strategischer Ziele geeignet ist.
General
Imprint: |
Bachelor + Master Publishing
|
Country of origin: |
United States |
Release date: |
October 2012 |
First published: |
October 2012 |
Authors: |
Jakob Muller
|
Dimensions: |
210 x 148 x 4mm (L x W x T) |
Format: |
Paperback - Trade
|
Pages: |
66 |
ISBN-13: |
978-3-86341-385-9 |
Languages: |
German
|
Categories: |
Books >
Business & Economics >
Business & management >
General
|
LSN: |
3-86341-385-7 |
Barcode: |
9783863413859 |
Is the information for this product incomplete, wrong or inappropriate?
Let us know about it.
Does this product have an incorrect or missing image?
Send us a new image.
Is this product missing categories?
Add more categories.
Review This Product
No reviews yet - be the first to create one!