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Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg - Erfolgreiches Durchsetzen von Preisen (German, Paperback)
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Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg - Erfolgreiches Durchsetzen von Preisen (German, Paperback)
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Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich
Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,7,
Hochschule Heilbronn; Kunzelsau, Sprache: Deutsch, Abstract: Der
Preis ist oftmals die grosste Hurde auf dem Weg zum
Vertragsabschluss. Deshalb steht er sowohl fur den Kaufer, als auch
fur den Verkaufer im gedanklichen Mittelpunkt der Verhandlungen.
Diese Ausarbeitung beleuchtet, wie man ihn dem Kunden am besten
prasentiert, damit dieser ihn akzeptiert und ein erfolgreicher
Abschluss zustande kommt
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