La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas
constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de
ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitaras
una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre
de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Porque en las ventas no
existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y
nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que realices negocios
con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir
cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de
ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales,
se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que
necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el
desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta.
Aprenderas como: * Identificar una lista estrategica, limitada y
realizable de prospectos reales * Bosquejar un "argumento de
ventas" persuasivo y centrado en tu cliente * Perfeccionar las
llamadas telefonicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara
con mas clientes potenciales * Tomar ventaja del correo
electronico, los mensajes de voz y las redes sociales * Superar, e
incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los
vendedores * Formar relaciones, porque la gente hace negocios con
aquellos que les agradan y en quienes confian * Prepararte para una
llamada de ventas exitosa y bien estructurada * Dejar de hacerle
presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos *
Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de
negocios * Y mucho mas. Lleno de ejemplos y anecdotas, este libro
logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces
divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los
vendedores y los ejecutivos con un plan facil de seguir para
incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de
hoy. Because in sales, there's no such thing as forever. You need
new customers and new business-all the time. No matter how much
repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your
business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales
rep, sales manager, or a professional services executive, if you
are expected to bring in new business, you need a proven formula
for prospecting, developing, and closing deals. New Sales.
Simplified. Is the answer. You'll learn how to: * Identify a
strategic, finite, workable list of genuine prospects * Draft a
compelling, customer-focused "sales story" * Perfect the proactive
telephone call to get face-to-face with more prospects * Use email,
voicemail, and social media to your advantage * Overcome-even
prevent-every buyer's anti-salesperson reflex * Build rapport,
because people buy from people they like and trust * Prepare for
and structure a winning sales call * Stop presenting and start
dialoguing with buyers * Make time in your calendar for business
development activities * And much more Packed with examples and
anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often
funny) look at what most salespeople and executives do wrong with
an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.
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