Beschaffungsmarketing (German, Paperback, 4., neu bearb. Aufl. 2004)

Strategisches Handeln benotigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fusst auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkul. Wie kann man in einem fur beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit moglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelost. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschliessend wird gepruft, welche dieser Alternativen sich in Abhangigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstutzungssystem.

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